Избегайте ошибок: как выбрать блогера, который принесет вам продажи

Реклама у блогеров – это модно, эффектно, но действительно ли это работает? Разберемся, какие факторы влияют на эффективность рекламных кампаний с инфлюенсерами и как избежать типичных ошибок.
Узнайте, как выбрать блогера для сотрудничества, который действительно принесет вам продажи, а не просто лайки и подписки. Избегайте распространенных ошибок и максимизируйте свой ROI
Реклама у блогеров: а в ней есть смысл
Основная причина, по которой большинство брендов обращаются за рекламой к блогерам — возможность транслировать свой продукт на новую заинтересованную аудиторию. Подписчики блогера доверяют ему, а значит, поверят и новому для них продукту.
Действительно ли реклама в блогах приносит реальные результаты, или это всего лишь очередной маркетинговый тренд? Это зависит сразу от нескольких факторов. Поэтому еще до того, как начать искать блогера для рекламы, стоит учесть несколько моментов:
- Целевая аудитория. Если вы знаете свою ЦА и можете найти блогера, чья аудитория точно совпадает с вашей, реклама будет эффективной. Важно, чтобы блогер не просто имел много подписчиков, а чтобы эти подписчики были потенциальными клиентами.
- Измеримые цели. Установите конкретные цели для рекламной кампании (например, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение лидов). Это позволит вам оценить эффективность рекламы после её запуска.
- Соответствие блогера вашему бренду. Стиль блогера, его ценности и аудитория должны соответствовать вашему бренду. Несоответствие может привести к негативному восприятию вашей компании, навредить бренду или привести нецелевую аудиторию.
- Прозрачная отчетность. Выбирайте блогеров, которые составляют понятные отчеты о результатах рекламной кампании. Это позволит вам оценить, насколько эффективны были вложения.
Еще один плюс интеграции — если реклама останется в профиле инфлюенсера, то его подписчики могут увидеть ее и когда кампания закончится.
Новых пользователей, которые заглянули в ваш профиль, можно быстро сделать подписчиками. Например, запустить Reels с воронкой и автоматизацией в ChatPlace. Посетитель напишет кодовое слово и подпишется, чтобы получить лид-магнит. Это приводит сотни и тысячи новых подписчиков, а главное — работает автоматически, после настройки в пару минут.
Мы дарим бесплатный доступ на 10 дней каждому новому пользователю ChatPlace, чтобы вы могли сами настроить воронки, убедиться в простоте создания сценариев и посмотреть на результаты:
Какими бывают блогеры и как их выбирать

Классифицировать блогеров можно по разным признакам, например, по размеру их аудитории:
- Нано-блогеры. Имеют очень небольшую аудиторию (до 10000 подписчиков). Часто ведут блог для себя, но могут быть очень лояльными к брендам. Стоимость рекламы у таких блогеров минимальная, часто символическая.
- Микро-блогеры. Аудитория от 10000 до 50000 человек. Высокая вовлеченность аудитории, часто тесное общение с подписчиками. Такая реклама часто у блогеров в Телеграме.
- Макроблогеры. Аудитория от 50 000 до 1 000 000 подписчиков. Высокая узнаваемость, но сотрудничество с ними обычно дороже, чем с небольшими лидерами мнений.
- Мегаблогеры. Огромная аудитория от 1 миллиона человек. Часто это амбассадоры брендов. Огромный охват аудитории блогером, очень высокая стоимость — купить рекламу у такого блогера обойдется очень дорого и, возможно, никогда не окупится из-за низкой вовлеченности аудитории. Небольшим брендам и компаниям лучше к ним не обращаться на старте.
В большинстве случаев лучше выбрать блогера с меньшей, но более лояльной и вовлеченной аудиторией, чем блогера с огромным количеством подписчиков, но низкой активностью.
Блогеры могут снимать Reels и Сторис, публиковать посты, фотографии или даже аудио-контент. При выборе инфлюенсера можно учитывать его основной контент, но никто не мешает вам экспериментировать — разные форматы помогут создать самые креативные и эффективные кампании.
Важно. Не стоит зацикливаться на одном блогере и делать все ставки только на него. Лучше сотрудничать с несколькими инфлюенсерами — это снизит риски и привлечет больше подписчиков на вашу страницу.
Где искать блогеров для сотрудничества
Найти подходящего блогера для рекламы своего бренда не так просто, как кажется. Не каждый человек в соцсети подойдет на эту роль, даже если у него большая аудитория. Даже у профессионалов по инфлюенс-маркетингу поиск может занять несколько дней.
Есть 3 основных способа найти блогеров:
- TGStat;
- специальные онлайн-площадки;
- вручную.
TGStat для рекламы в Телеграме
Это довольно трудоемкий способ, но почти всегда эффективный. TGStat — крупный каталог, в который входит почти 2 миллиона чатов и каналов. Можно вбить ключевое слово в поиске и найти каналы, которые ему соответствуют, или сразу открыть подборки по тематикам или регионам. Еще один способ — просто выбрать тематику и полистать доступные к рекламе каналы блогеров.

Для каждого канала есть статистика:
- подписчики;
- отписки;
- упоминания каналов;
- ERR;
- публикации.
То есть вы можете бесплатно зайти и посмотреть реальные охваты блогера, количество подписчиков и даже понять причины, почему и сколько подписчиков приходит на канал. Здесь же можно перейти и проверить эффективность рекламы, посмотреть, как блогер привлекает подписчиков и насколько часто цитируют его записи.
Если нужно найти блогера в Телеграме для рекламы — TGStat можно назвать одним из самых удобных способов поиска.
Также в Телеграме есть чаты с рекомендациями и боты, с помощью которых можно найти подходящих блогеров. Но есть нюанс — многие из блогеров, которые будут находиться этим способом, загружены рекламой. А это значит, что стоимость услуги будет выше, а результативность ниже, ведь аудитория блогера слишком часто видит рекламу.
Обратите внимание. Не стоит доверять отзывам о блогере на 100%. Лучше перепроверить и стараться найти как можно больше информации о человеке. Как минимум — внимательно изучите профиль, публикации и комментарии подписчиков перед тем, как принимать решение.
С помощью ChatPlace вы можете запустить чат-бота, который будет принимать заявки на участие в мероприятии (например, прямом эфире или конкурсе в закрытом канале) или отвечать на любые вопросы клиентов с помощью ИИ. Настроить такого бота легко, для этого не нужны знания программирования или кода, а еще мы все подробно показываем в бесплатном мини-курсе, в уроках 9 и 10. Смотрите сами:
Онлайн-площадки
Работают специальные биржи блогеров для рекламы с карточками-предложениями от инфлюенсеров. Среди них можно подобрать человека под ваши потребности. Еще на таких сайтах можно встретить рекламные офферы от других компаний. Сервисы работают в обе стороны — блогеры тоже здесь часто регистрируются, чтобы найти рекламодателей.

Приведем 3 популярных сервиса по этому направлению:
- LabelUp. Одна из самых популярных платформ для поиска блогеров под рекламу. Основной фокус этого сервиса направлен на Инстаграм. Можно искать по параметрам — например, по охватам или количеству подписчиков у блогера. Платформа работает с 2014 года. Предоставляет отчеты по реализованным рекламным кампаниям, инструменты для подбора релевантных блогеров. Более того, команда сервиса предлагает идеи для кампаний и интеграций за отдельную плату.
- Epicstars. Еще одна платформа, где регистрируются блогеры из ВК для рекламы, Телеграма, YouTube, Твиттера и других площадок. Сервис предоставляет инструменты для работы с блогерами по бартеру или на платной основе, защиту от обмана и разные механизмы проведения сделок.
- TrendHero. Сервис для глубинной проверки, где можно найти блогеров для рекламы. Можно не только подбирать инфлюенсеров по разным параметрам — например, по интересам, типу аудитории, полу, городу, Engagement Rate, cреднему количеству лайков и комментариев.
- ADinBLOG. База сервиса — более 80 тысяч аккаунтов. Для поиска можно использовать статистику, проводить анализ аудитории блогера, проверять на накрутку.
Кстати, если вы планируете продвижение бренда через блогеров, то вам стоит проверять на накрутку каждый профиль перед сотрудничеством. Об этом мы рассказывали в статьях «Накрутка подписчиков в Инстаграм: как работает, вредит ли» и «Накрутка подписчиков в Телеграм канале: как работает, нужно ли».
Вручную
Один из способов найти блогеров самому — посмотреть, с кем работают прямые конкуренты или люди в смежных направлениях. Если ниша блогера позволяет, можно написать владельцу аккаунта напрямую на каждый такой пост и предложить прорекламировать ваш продукт. С одной стороны это даст аудитории честный выбор между аналогичными товарами. А с другой — переманивает покупателей от конкурента. Даже если вы пока не находитесь в поиске блогеров для рекламы — можно попробовать такой метод.
Также можно искать специалистов в соцсетях по:
- темам;
- словам в постах и описаниям;
- хештегам;
- подписчикам тематических блогеров.
Как искать блогеров в Инсте или ВК. Например, можно вбить в поиск ключевые фразы или хештэги, затем — посмотреть на выдачу. Изучить профили наиболее перспективных среди них, составить список блогеров для своей рекламы и написать им свое предложение сотрудничества.
Что проверить перед началом сотрудничества
Не стоит сразу договариваться о сотрудничестве с первым попавшимся блогером. Сначала стоит обратить внимание сразу на несколько параметров:
- Состав аудитории. Возраст, пол, местоположение, интересы, уровень дохода – все эти параметры должны соответствовать вашей целевой аудитории. Изучите демографические данные подписчиков блогера.
- Вовлеченность аудитории. Обратите внимание на уровень взаимодействия подписчиков с контентом блогера (лайки, комментарии, репосты). Высокая вовлеченность говорит о лояльной и активной аудитории.
- Активность аудитории. Проанализируйте, насколько активно целевая аудитория блогера взаимодействует с его публикациями. Регулярные комментарии и обсуждения говорят о заинтересованности аудитории.
- Качество подписчиков. Можно иметь миллионную аудиторию, которая вся будет состоять из ботов. Проверка качества подписчиков — важная часть анализа. Нужно проверить аккаунт через специальные сервисы, чтобы определить количество фейковых профилей.
- Качество контента. Интересные ли у него материалы, соответствуют ли они тематике, насколько качественно и оригинально сделаны. Блогер должен быть искренне заинтересован в теме, о которой он пишет или снимает видео.
- Репутация блогера. Почитайте отзывы о блогере, посмотрите, были ли у него скандалы или негативные ситуации. Кстати, после сотрудничества тоже оставьте отзыв о работе блогера.
- Ценности блогера. Убедитесь, что ценности блогера совпадают или, по крайней мере, не противоречат ценностям вашего бренда.
Внимание. Посмотрите, с какими брендами уже сотрудничал блогер. Это поможет оценить его репутацию и целевую аудиторию.
Если все параметры вас устраивают — стоит перейти к обсуждению условий. Что обязательно нужно определить, а желательно — даже задокументировать в договоре:
- Цена за рекламу. Учитывайте стоимость рекламы и соотношение цены и качества. Сравните цены разных блогеров с похожей аудиторией.
- Форматы рекламы. Обсудите с блогером различные форматы рекламы (спонсорские посты, сторис, прямые эфиры, обзоры и т.д.) и выберите наиболее подходящие.
- Отчетность. Убедитесь, что блогер предоставляет прозрачную отчетность о результатах рекламной кампании. Это позволит вам оценить эффективность сотрудничества.
- Условия сотрудничества и оплаты. Обсудите условия оплаты и сроки.
- Метки. Стоит добавить UTM-метки или промокод, чтобы отследить количество переходов пользователей и продаж, которые придут с публикации.
Также стоит рассчитать, насколько адекватная цена рекламы у блогера. Это легко сделать по формуле:
стоимость рекламы / количество людей, которые ее увидят
В результате вы получаете среднюю стоимость одного человека, который увидит рекламу и, возможно, совершит конверсию.
Как оценивать результаты
Продвижение через блогеров запущено: медийную личность выбрали, о сотрудничестве договорились, материалы опубликовали и все вроде бы довольны. Но на этом работа не заканчивается. Теперь нужно оценить результаты сотрудничества и решить, насколько это было эффективно, стоит ли продолжать.

Для оценки стоит запросить статистику у блогера и посмотреть:
- Охват — сколько людей увидели пост/сториз/видео. Это поможет оценить, насколько широкая аудитория была охвачена.
- Вовлеченность — лайки, комментарии, репосты, просмотры видео. Чем выше вовлеченность, тем лучше отклик на рекламу.
- Конверсии — сколько действий было совершено после рекламы: переходов по ссылке, регистраций, покупок. Это прямой показатель эффективности рекламы.
В зависимости от социальной сети и характеристик целевой аудитории показатели могут быть разные. Для одного и того же бренда реклама у блогера в Инстаграме может оказаться намного эффективнее, чем в Телеграме, и наоборот.
Не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы, не зацикливайтесь на размещении рекламы у 1-2 блогеров. Анализ результатов каждой кампании поможет вам оптимизировать стратегию и достичь максимальной эффективности. А с ChatPlace вы всегда сможете оперативно обработать любое количество поступающих заявок.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы можем ссылаться в статьях, признаны экстремистскими на территории РФ
Читайте и другие статьи нашего блога:
- Как выбрать правильный тон общения, визуал и шрифты в соответствии с архетипом
- Как сделать контент за звезды в Телеграм
- Кейс: как перелить аудиторию из Тик-Тока в Телеграм и заработать
- Telegram боты для бизнеса и брендов: обучает, играет, общается с аудиторией
- Из старого в новое: как переупаковать материал и заново его использовать