Как использовать сторителлинг при создании видео

Введение: почему мы об этом говорим и зачем это тебе

Привет! С вами Дима Торгов. За последние 8 лет я запускал личный бренд, стартапы и проекты, где сторителлинг — не просто модное слово, а основа всей коммуникации.

Ещё до Reels я рассказывал истории в Telegram, писал посты, делал сторис. Делился процессом, ошибками, эмоциями. Люди вовлекались, потому что это было по-настоящему.

Сегодня мало кто может просто сесть перед камерой и с первого дубля выдать складную, яркую мысль. Это требует навыка, уверенности и кучи попыток.

А ещё просто информировать зрителя — уже не работает. Мы все устали от «10 фактов», «3 совета», «Посмотри, как я…». Именно истории — честные, эмоциональные, пусть даже простые — формируют лояльность, запоминаются и дают повод остаться с вами.

Сторителлинг — это не про “красиво говорить”. Это про “заставить почувствовать”.

Он стал тем самым тихим маркетингом, который не давит, а вовлекает. Который работает даже без рекламы. Именно поэтому мы и решили сделать этот гайд.

Глава 1. С чего всё начинается — сторителлинг без пафоса

Ты наверняка знаешь слово «сторителлинг», и если у тебя в голове сразу всплыли какие-то TED-токи или книжки по драматургии — забудь. На самом деле, это штука, которая пригодится даже если ты просто хочешь, чтобы люди наконец поняли, почему твои брауни с малиной круче, чем у конкурента Кати.

А что это вообще такое?

Сторителлинг — это способ рассказать что-то так, чтобы тебя слушали, а может и ещё сопереживали. Это не просто:
«У меня сегодня скидка 15% на торты»,
а скорее:
«Сегодня ровно год, как я испекла первый торт на продажу. Тогда у меня была одна форма и миксер, который трещал на всю квартиру. Для обучения по бенто-тортикам я брала кредит и была по уши в долгах. А теперь у меня уже свои ученики и постоянные клиенты. Даю скидку на первый заказ  — в честь этого праздника».

Видишь разницу? Один вариант — информация. Второй — история.
Сторителлинг — это про второй.

Если говорить академическим и лекционным языком, то сторителлинг – это искусство превращать информацию в увлекательный и эмоционально насыщенный рассказ.  Своего рода новая драматургия современности. Сторителлинг уже давно перерос театр и кино, поглотил все онлайн-пространство и стал обособленным, самостоятельным инструментом.

В отличие от простого изложения фактов, он затрагивает эмоции и помогает аудитории не только понять, но и почувствовать важность происходящего. Для новичков в сфере SMM и блогинга навык сторителлинга – это ключик к повышению вовлеченности и лояльности подписчиков. 

Зачем тебе это?

Потому что истории = эмоции.
А эмоции = вовлечённость, лайки, комменты, сохранения, подписки и заказы.

Если ты блогер, который только начинает — это твой шанс стать «тем самым человеком», которого интересно читать.
Если у тебя маленький бизнес — истории помогут показать, что за продуктом стоит живой человек. Не безликий бренд, а ты, по локоть в муке и с орущей кошкой за дверью кухни.

А как из этого вырастает система?

Истории — это круто. Но если хочешь, чтобы они не просто вдохновляли, а приводили подписчиков, заявки и клиентов — нужна воронка. Да-да, та самая, где сначала человек смотрит твой рилс, потом читает пост, сохраняет, переходит в профиль, подписывается, кликает на ссылку и в итоге что-то покупает. И всё это — потому что ты его зацепил историей.

Чтобы не строить такую воронку вручную каждый раз, есть готовое решение — бот от ChatPlace. Он собирает воронку за 5 минут: Reels → подписка → скрипт прогрева в личке. Плюс ты получаешь 14 дней бесплатного доступа и вход в закрытый Telegram-клуб, где делятся фреймворками, идеями для рилсов и личных брендов и помогают расти быстрее.

Где это вообще использовать?

• В сторис (там вообще идеальное место для мини-историй каждый день).
• В постах (особенно если хочешь рассказать о продукте, но не как в магазине, а по-человечески).
• В рилсах или коротких видео.
• Да даже в «шапке профиля» можно вплести сторителлинг, честно!
  

Да и просто в жизни. Когда рассказываешь подруге, как тебе вчера пытались продать крем для пяток за 15 000 рублей — ты уже занимаешься сторителлингом, хочешь ты того или нет.

Глава 2. Рождение истории

Ты открываешь телефон, садишься писать пост и… тупишь.
Что рассказывать? Всё вроде уже было. Да и кто я вообще, чтобы делиться? 

Спокойно. История найдётся — честно. Вот как:

Сначала определимся с темой

Чтобы рассказать историю, нужна тема. Но не думай сразу глобально типа «в чём смысл бытия» или «как преодолеть страх успеха». Иногда достаточно просто:

• Как получилось, что ты в этой нише
  – Почему вдруг возникла любовь к выпечке/ шиномонтажу/ плетению макраме
  – Что тебя бесит в твоей работе (да-да, негатив — тоже сторителлинг!).
  – Какой комментарий от клиента до сих пор помнишь
  – Какие ошибки были и какие выводы из этого сделаны
  

Если не идёт — спроси себя:

Чем я сегодня делился с друзьями в чате?
Вот это и есть твоя история.

Форматы сторителлинга — выбирай свой

Вот несколько проверенных «форм» историй. Можешь их миксовать или адаптировать под себя:

Лайф (жизнь как есть)

Ты — главный герой, прям как в симс, (только без motherlode) ну или как в реалити-шоу. Показываешь, как живёшь, что чувствуешь. Не надо пафоса. Просто честно.

📌 Пример: «Сегодня первый раз встала в 5 утра, чтобы успеть собрать заказ на партию свечек. Никогда бы не подумала, что стану жаворонком из-за своего хобби. А ещё что когда-то стану зарабатывать на этом!».

@oxana.denega – Оксана часто просто говорит на камеру, делится мыслями, как будто ты с ней на кухне. У неё много тихих, но цепляющих сторителлингов, где ты не замечаешь, как досмотрел всё до конца.

@grigokon – отличный пример лайфстайл блога, где автор набрал 500к на живых историях, в логовом формате. 

Формула: «Что я чувствую / вижу / переживаю прямо сейчас» — без фильтров, по-честному.

Эксперимент

Ты ставишь над собой условный «эксперимент» — и делишься, что из этого выходит.

📌 Пример: «Буду неделю вести блог каждый день. Вот что я понял (спойлер: иногда проще помыть пол спонжем, чем придумать рилс, который залетит)».

@listopad_diana Диана Листопад часто в своём instagram применяет именно этот формат. Отправляется в путешествие на теплоходе, ходит в кафе на быстрые свидания, каждый день в течение месяца обливается ледяной водой. Это притягивает: ты как бы наблюдаешь за сериалом, где она — главная героиня.

@tyooomchik Ещё один прекрасный пример, как на простой теме про отказ от алкоголя и курения можно сделать ‘’сериал’’

Формула: «Что будет, если я…» + дневник эксперимента.

Экспертный

Ты даёшь пользу, но не в формате «5 способов поднять охваты», а с историей, из которой этот опыт вырос.

📌 Пример: «Когда-то я боялся брать деньги за консультации. Вот как я себя пересилил и сколько потерял на пути».

@mikeryna Александра врач и акушер, часто делится профессиональными историями с моралью, а потом аккуратно «вплетает» туда совет. Это не назидательно, а по-человечески.

📌 Формула: «Я через это прошла — вот, чем могу поделиться».

Юмористический

Самый приятный формат: смешно — значит, читают. Особенно если можешь пошутить над собой.

📌 Пример: «Как я сделала 3 одинаковых рилса за неделю и забыла, что уже выкладывала — эпизод из жизни блогера с памятью золотой рыбки».

@polyaizderevki – Визуально стильно, но подаёт себя с самоиронией. Плюс необычная подача в такой привычной многим локации. Люди это обожают.

📌 Формула: «Меня закрутила жизнь — и это было нелепо». Юмор = сторителлинг, просто с другой интонацией.

Из чего вообще состоит история?

Если совсем по-простому, то история =
герой + ситуация + проблема + выход + какая-то мысль в конце.

И не переживай, если пока не получается добавить это всё в одну публикацию.
Начни с одного элемента — и постепенно обрастёшь деталями. Главное — не превращать сторителлинг в школьное сочинение «как я провёл лето». Это должно быть живо и честно, а не идеально.

1. Герой

Кто всё это переживает? Это может быть ты, твой клиент, твоя мама или даже собака. Главное — чтобы было кому сопереживать.

2. Место и время

Не обязательно писать «1 ноября, 14:35, метро „Сокол“». Но нам важно «погрузиться» в обстановку.

Было утро, я пил кофе на балконе, смотрел как прохожие месят сапогами снег в апреле и вот что понял…

3. Прецедент (что-то пошло не так)

Сама завязка. Конфликт, недоумение, столкновение с чем-то. Это момент, когда ты как читатель думаешь: «Хм, и что же дальше?»

Я открываю комментарии — а там 200 сообщений, что я сплагиатил чужую картину, у меня шок.

4. Поиск решения / путь героя

Ты (или герой) пытаешься с этим справиться. Пробуешь одно, не получается. Делаешь что-то другое.

Сперва я хотела пойти в полицию, но решила, что могу справится с телефонным мошенником сама. И вот что я сделала…

5. Развязка + мораль

Финал истории и вывод к которому у тебя получилось прийти.

Глава 3. Построение истории — как сделать, чтобы досмотрели до конца и ждали продолжения

Нашлась тема и есть идеи как её рассказать? Осталось главное — выложить историю так, чтобы она зацепила.

Cторителлинг для Reels и Shorts — это не школьное сочинение «Как я провёл лето».
Это динамичное, живое и эмоциональное повествование, которое работает в видео. Здесь важен не только сюжет, но и подача через визуал, ритм, звук, монтаж и титры.

Структура истории — на пальцах

Вот базовая схема, которую можно использовать хоть для поста в сторис, хоть для Reels, хоть для большого текста:

Можно представить её как “горку напряжения”:

Начало истории — крючок

Это первый кадр и первые 1–2 секунды. Здесь ты цепляешь внимание.

Это может быть: — факт, который вызывает «ВАУ!»
— неожиданный визуал
— фраза, которая ставит вопрос в голове
— или просто: «Я чуть не потеряла 300 000 рублей за 10 минут. История👇»

⚠️ Самую триггерную часть истории — вперёд. Пусть детали раскроются потом, но сначала зритель должен сказать: “Ого. Что происходит?”

Примеры сильных хуков:

Совет: Сделай первые  секунды максимально конкретными. Убери воду и зацепи фактом, эмоцией или интригой.

Герой

Кто это всё проживает?

Ты, твоя клиентка, брат, собака — неважно.

Важно, чтобы зрителю хотелось «встать на её место» и дожить историю до конца.

Добавь пару деталей:
— «Я — массажистка из Мытищ, работаю 5 лет»
— «Моя клиентка — мама троих детей, у которой нет ни минуты на себя»

Это создаёт эффект узнавания — и значит, удержание.

Сцена (визуал!)

Нам нужно быстро «погрузиться» в обстановку.
Это можно сделать через видео, звук, текст на экране, эмоцию.

Пример: — Картинка: утро, ты на балконе, кофе в руке
— Звук: птички, гул улицы
— Текст: «Апрель. Снег. И я смотрю на это всё и думаю…»

💡 Окружение помогает создать атмосферу, без которой история плоская.

Прецедент (что пошло не так?)

Завязка.
Ты или герой сталкиваетесь с чем-то, что нарушает привычный порядок.

— «Я провела марафон, а мне не заплатили»
— «Ко мне пришёл клиент, у которого оказался фобический страх прикосновений»

🔧 Именно здесь начинаются эмоциональные качели. Зритель вовлекается и ждёт — а что дальше?

Путь героя (как вы решали проблему)

Вот здесь можно раскрыться. Но помни — это видео, а не роман.
Путь должен быть понятным и ярким:

— сперва был ступор
— потом пришло озарение
— сделал(а) попытку, не получилось
— потом ещё — получилось!

В идеале: ритм должен идти вверх-вниз, как эмоциональный синусоид.
Так мы держим внимание и не даём пролистнуть.

Финал и вывод

Чем всё закончилось? Какой урок?
Это может быть фраза, титр, резкое молчание или улыбка в камеру — главное, чтобы было послевкусие.

— «Я не пошла в полицию, но зато теперь знаю, как таких вычислять»
— «Потеряла 30 000 — но получила опыт на миллион»
— «И в тот момент я поняла, как важно уметь сказать «нет» даже клиенту»

Как сделать из истории сериал?

Секрет успешных блогеров: они не просто рассказывают одну историю. Они делают сериал.

Твоя аудитория — как подписчики «Нетфликса»: важно, чтобы была причина вернуться.

Как это делается:

• Тизер в конце:
  «Это был только первый день. Завтра расскажу, чем всё закончилось…»
• Задать интригу:
  «А ещё была ситуация, которая заставила меня реветь в туалете. Но это — в другой раз.»
• Обозначить главы:
  «Это часть 1 моего эксперимента: „30 дней без сторис“. Сохрани, чтобы не пропустить продолжение.»

Мини-шпаргалка: «Сценарий сторителлинга» для сторис или поста

Вот универсальный шаблон, который можно адаптировать под себя:

1. Крючок: «Я попал в самую неловкую ситуацию в жизни»

2. Контекст: где ты, с кем, что за день

3. Прецедент: что пошло не так

4. Что ты чувствовал

5. Что ты делал, как пытался справиться

6. Финал: чем всё закончилось

7. Мораль или вывод

8. Вопрос к аудитории: «А с вами было такое?» или «А вы бы как поступили?»

Ещё несколько лайфхаков:

— Звук задаёт тон — от него зависит, будет ли история драмой, комедией или чем-то личным.
— Монтаж важен: кадры должны меняться каждые 3-5 секунд, даже если ты просто говоришь на камеру.
— Титры — пусть человек может смотреть без звука и всё понять. Не пиши всё, только суть.
— Будь собой — в коротких видео не работает маска эксперта. Работает живой человек с эмоциями.

Пример живой сторис:

История от копирайтера: 

«Пару лет назад я хотела отправить текст крупному клиенту, и не переименовала файл ворда. Файл назывался ‘’бычий* текст’’, нецензурно в общем.
Я поняла это только через 2 минуты. Меня трясло. Сообщение уже было прочитано. Было ужасно стыдно.
Решила выкрутиться.
Написала: „Вот пример, как делать НЕ нужно — теперь ваш настоящий текст“.
Сработало. Клиент посмеялся и даже повысил ставку.
Вывод: иногда юмор спасает хуже любых правок.
А вы когда-нибудь так фейлились?»

Глава 4. Внедрение триггеров — как цеплять на уровне инстинктов

Иногда одна деталь — и человек уже не может отлипнуть от сторис. Почему? Потому что ты задеваешь триггер.

Какие темы вызывают больше отклика?

Сторителлинг — это не просто «что-то рассказать», а попасть туда, где у человека возникает реакция. Вот список самых цепляющих тем:

Как внедрять экспертность 

Важно: никто не любит, когда их поучают. Но если ты рассказываешь историю с выводом, зритель сам поймёт: «О, она шарит». Или пойдёт с тобой спорить «Ничего не понимает, напишу ей об этом!».

Как это сделать:

• Через личный опыт:
  «Когда я только начинала работать SMM-щиком, я думала, что отчёты — это лишнее. А потом клиент ушёл…»
  
  Пример: У @yarogolyev есть рилс на тему размышления о фразах взрослых.
  https://www.instagram.com/reel/DIG1ECiMFxG/?igsh=eHQ5MHJtMWswbm5h
  
• Через ошибки:
  «5 раз я запускал гивы — и только один сработал. Знаешь, почему?»
  
  Пример: @russu.anastasia записала видео по схеме: ошибка – выводы.
  https://www.instagram.com/reel/DGF8Oq8zb4E/?igsh=aTZkNjd2OWFzZTNw
  
• Через микро-совет внутри истории:
  «Если бы не чек-лист, который я делаю себе перед каждым запуском, этот провал стоил бы мне в 3 раза дороже»

Сторителлинг для прогревов

Когда ты прогреваешь аудиторию к запуску или продукту, истории работают лучше, чем прямой призыв «Купи!».

Схема прогрева через истории:

1. Расскажи, почему ты вообще пришёл к этой теме (личная история, боль)
2. Покажи, как ты это решил (путь, ошибки, осознания)
3. Дай понять, что у тебя теперь рабочая схема
4. Поделись историями клиентов / подписчиков — реальные мини-кейсы
5. И только потом — предложение

Глава 5. Добавление персонажей — кто рассказывает и кому можно доверять

История работает, когда у неё есть лицо, и не обязательно в прямом смысле этого слова (можно не появляться в кадре). 

Сейчас люди покупают у людей. Поэтому важно выстраивать свой образ — не как у ведущего с телека, или безликого бренда, а как у друга, которому доверяешь.

Хочешь быть «своим парнем» — рассказывай с лёгкой самоиронией.
Хочешь быть «решалой» — показывай, как находишь выход из разных ситуаций.
Хочешь быть «героем своего пути» — рассказывай и про фейлы, и про рост.

Кто рассказчик?

Иногда ты — герой, обсуждали это выше, помнишь? А иногда — режиссёр.

И это ок. Даже если история чужая, ты можешь рассказать её от первого лица — но честно обозначь, что это не твой опыт.

 Пример:

«История моей подруги Насти. Она — фотограф, и однажды…»
или «Я тут видел интервью с кей-поп-айдолом и он сказал…»

Глава 6. Эпилог. Качаем креативную мышцу

Если ты тут — у тебя уже есть инструменты. Осталось только применять их регулярно. Как в спортзале на тренировках: чем чаще делаешь, тем проще получается. Главное начать! 

Упражнения на сторителлинг
(Делай три подхода по пять раз  ̶и̶ ̶с̶п̶и̶н̶а̶ ̶н̶е̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶ ̶б̶о̶л̶е̶т̶ь̶ и охваты поползут вверх)

История с изюминкой
Помнишь игру-знакомство, где каждый участник называет 3 правдивых факта о себе и один ложный? 

Напиши 10 нестандартных фактов о себе: прыгнул с парашютом в Дагестане, чуть не выгнали из университета, случайно выиграл олимпиаду по истории, опозорился на концерте перед звездой… Бери все, над чем вы когда-то хихикали в дружеском чате. А теперь к каждому факту напиши мораль – чему тебя научила эта ситуация?

История из предмета
Выбери один предмет, который всегда с тобой — сумка, наушники или смешной брелок. Теперь придумай историю вокруг этого предмета. Откуда он взялся? Что с ним произошло? Как он помог тебе?

История наоборот
Возьми за основу любой популярный стендап и выбери одну историю комика. А теперь попробуй переписать ее, но наоборот. У истории был негативный исход? Напиши позитивный! Комик рассказывает про своего друга? Пусть это будет его хейтер. Меняй все факты и у тебя получится новая история.

Финальные титры

Сторителлинг — это не волшебство. Это ремесло.

Главное — видеть сюжет в повседневном, говорить честно, держать зрителя за руку и вести его туда, где что-то откликается.

У тебя уже есть всё, чтобы начать:

Глаза, которые замечают детали
Голос, которому хочется верить
И темы, которые только ты можешь рассказать

Не бойся, если кажется, что не хватает таланта, опыта или харизмы.
Истории любят тех, кто говорит по-настоящему.

Каждый раз, когда ты рассказываешь:
не как эксперт, а как человек,
не как блогер, а как надёжный друг
не ради охватов, а ради отклика — ты создаёшь не просто контент, а связь со своей аудиторией.

Так что расскажи свою первую историю. Потом вторую. Потом ещё одну.
Ты удивишься, как быстро это начнёт работать. И на тебя, и на тех, кто слушает.

Ты точно справишься. И мы, а теперь и этот гайд – тебе поможем!
Твой ChatPlace. 

Полезные источники и вдохновлялки:

Примеры сторитейлов у крупных брендов
читать на texterra

Книга «Сториномика» — как истории продают
читать на litres.ru

8 классических техник сторителлинга
читать на CMS Magazine

Сторителлинг в анимации и рекламе
читать на parovoz.tv