Запрет рекламы в Instagram с 1 сентября 2025: полное руководство для блогеров и бизнеса

С 1 сентября 2025 года в России официально запрещается размещение любой рекламы в Instagram и других соцсетях Meta. В этой статье разберем, что конкретно запрещено, какие штрафы грозят нарушителям, и дадим пошаговую инструкцию по подготовке блога к новым правилам.

Правовая база запрета рекламы в Instagram

Запрет регулируется комплексом нормативных актов:

• Федеральный закон №72-ФЗ – изменения в закон о рекламе и противодействию экстремизму
• Федеральный закон №38-ФЗ «О рекламе», редакция 2025 года
• Постановление Правительства РФ №1087 от 24.07.2025 конкретизирует, что является рекламой, а что – информированием

Контроль осуществляют ФАС совместно с Роскомнадзором.

Что считается рекламой по новому закону

Согласно поправкам к федеральному закону “О рекламе”, с 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу запрет на размещение любой рекламы в Instagram. Рекламой считается любая информация, направленная на привлечение внимания к товару или услуге и их продвижение.

Примеры рекламного контента:

• Посты, Stories или Reels с прямыми призывами к покупке, например “купить”, “заказать”, “оформить заказ” (ст. 5 Федерального закона №38-ФЗ “О рекламе”, п. 1-4).
• Информация о скидках, акциях, промокодах (п.3 ст.5 Федерального закона №38-ФЗ “О рекламе”; Письмо ФАС №АЦ/45678).
• Ссылки и призывы на оплату, формы заказа и покупки, коммерческие предложения
• Платные интеграции, таргетированная реклама, рекламные упоминания товаров или услуг (ст. 6 Федерального закона №38-ФЗ “О рекламе”).
• Закрепы или повторное распространение рекламного контента, включая ссылки на рекламные посты, даже если они были размещены до вступления запрета
• Завуалированная реклама, когда рекламный характер информации не ясен, но направлен на продвижение товара с помощью обзоров, личных рекомендаций с рекламным подтекстом (реализация п. 5 ст. 5 Федерального закона №38-ФЗ “О рекламе”).

Что происходит со старыми рекламными постами

Один из самых спорных вопросов – нужно ли удалять рекламу, размещенную до 1 сентября. Старые рекламные посты из запрещенных соцсетей удалять НЕ НАДО. Но имейте ввиду, что если реклама будет повторно распространяться, это будет считаться нарушением.

Что считается “распространением” старой рекламы:

1. Отсылки к старой рекламе Если после 1 сентября вы поставите гиперссылку, хештег или упоминание старого рекламного поста в новой публикации – это нарушение.

2. Репосты рекламы Любой репост старой рекламы после 1 сентября, даже на разрешенные площадки (Telegram, ВКонтакте), будет считаться нарушением.

3. Размещение в закрепленных сообщениях Реклама в закрепе профиля, актуальных сторис или вкладке “публичные репосты” – это признак распространения.

4. Действующие акции в старой рекламе Если в старом посте указана скидка “до 31 декабря 2025” или “бессрочная акция” – это будет считаться распространением рекламы.

5. Рекомендательные алгоритмы Самый спорный пункт. Если реклама была опубликована ранее, но продолжает распространяться (через закрепы, репосты), тогда это нарушение, и посты необходимо удалить или деактивировать. Но показы через рекомендательные алгоритмы не считаются повторным распространением, так как автор контента не прикладывает дополнительных усилий к ее распространению.

Размер штрафов и кто несет ответственность

За нарушение закона о рекламе предусмотрены следующие штрафы:

• Физические лица — до 2 500 рублей
• ИП и должностные лица — до 20 000 рублей
• Юридические лица — до 500 000 рублей

Важно: Ответственность несут как рекламодатель, так и тот, кто размещает рекламу (блогер, агентство).

Что можно публиковать в Instagram

Не вся информация о вашем бизнесе является рекламой. В Instagram по-прежнему можно размещать согласно закону и постановлению Правительства №1087:

Разрешенные форматы:

Информационные публикации о компании Можно рассказывать о товарах и услугах в собственном аккаунте компании или личном блоге предпринимателя. Главное – подавать это как информирование, а не рекламу.

Что такое информирование? Это публикации личного опыта, мнений, новостей без оплаты и согласования с брендом. Такой контент разрешен и не считается рекламой. Также информированием является то, что обязательно должно быть указано о товаре по Закону “О защите прав потребителей”.

Что необходимо указывать о своем товаре по Закону “О защите прав потребителей”:

• Какие правила и стандарты соблюдены при производстве товара.
• Основные характеристики товара: из чего он сделан, как пользоваться, как хранить, есть ли противопоказания (например, для здоровья).
• Цена товара и условия оплаты, включая, если берется кредит — сколько всего платить и как погашать.
• Гарантия и сроки использования товара.
• Контактные данные производителя или продавца.

Простое правило: Если ты рассказываешь о своих продуктах, компании или показываешь каталог товаров без специальных маркетинговых приемов – это информирование.

Если используешь баннеры, акции, призывы к покупке, эмоционально или специально выделяешь свой товар среди других – это уже реклама.

Экспертный и обучающий контент

• Кейсы и обзоры
• Отзывы клиентов
• Обучающие материалы
• Процесс работы и результаты “до/после”

Справочная информация Можно указывать ссылки на сайты и контакты, если это подается как справочная информация. Разница в подаче: “Наш телефон” — информация, “Звоните сейчас и получите скидку” — реклама.

Безопасные формулировки:

Вместо прямых призывов используйте:

• “Делюсь опытом работы с клиентами”
• “Показываю процесс создания проекта”
• “Разбираю частые ошибки в нише”
• “Рассказываю о нюансах профессии”

Таким образом, можно публиковать:

• Предоставлять объективную и нейтральную информацию о товарах и услугах без призывов к покупке
• Размещать отзывы и личный опыт без рекламных гипербол и коммерческих призывов.
• Делать информирование о правах потребителей, условиях гарантий, особенностях законодательства (ст. 10 Закона “О защите прав потребителей”).
• Публиковать новости, обзоры рынка, аналитическую информацию без коммерческого подтекста.
• Использовать ссылки на официальные сайты без акцента на преимущества и без призывов к действию
• Использовать нейтральные хештеги и общие теги без скрытых рекламных смыслов.

Пошаговая инструкция: как подготовить блог к 1 сентября

Шаг 1: Заморозьте рекламные активности

• Остановите все платные размещения и бартеры
• Отмените автопубликацию рекламных постов
• Уведомите партнеров об изменении законодательства

Шаг 2: Проведите “генеральную уборку” профиля

Удалите или скройте:

• Сторис-хайлайты с рекламой
• Закрепленные публикации с рекламными посылами
• Продающие призывы в шапке профиля

Шаг 3: Проверьте внешние интеграции

• Отключите автопостинг рекламных анонсов
• Проверьте, нет ли активных рекламных кампаний

Шаг 4: Обновите договоры

• Добавьте в договоры с блогерами оговорку об изменении законодательства
• Пропишите альтернативные каналы для размещения рекламы
• Подготовьте уведомления для партнеров

Шаг 5: Настройте безрекламный контент-режим

• Фокус на образовательный и экспертный контент
• Никаких цен, скидок и прямых призывов к покупке
• Используйте формат личного опыта и кейсов

Шаг 6: Перенесите воронку продаж

• Instagram — для имиджа и вовлечения аудитории
• Telegram/VK/сайт — для продаж
• В профиле: нейтральная фраза “Полезные материалы в Telegram”
• Подключите чат-бота ChatPlace по кодовому слову. Он сам отправит ссылку на Telegram

Новая стратегия продвижения в Instagram

С запретом рекламы меняется вся логика ведения аккаунта:

Принципы безопасного контента:

• Образовательный подход: делитесь знаниями, а не продавайте
• Экспертность: показывайте процесс работы и результаты
• История и опыт: рассказывайте кейсы и используйте сторителлинг
• Мягкие переходы: “Подробнее в Telegram” вместо “Купить здесь”

Чек-лист разрешенных форматов:

✅ Личный опыт: “Как решал задачу клиента”
✅ Обучение: “5 ошибок при запуске”
✅ Закулисье работы
✅ Разборы кейсов и трендов
✅ Вовлекающие вопросы аудитории

Что категорически нельзя:

❌ Прямые CTA (“купить”, “заказать”)
❌ Спецпредложения, скидки, промокоды
❌ Коммерческие конкурсы
❌ Сравнения с конкурентами

Альтернативные каналы для рекламы

Пока Instagram становится площадкой для имиджа, активно развивайте продажи в:

• Telegram — основной канал для воронок продаж
• Собственный сайт — полный контроль над контентом
• Email-рассылки — прямая связь с аудиторией

Автоматизация переноса аудитории

Один из эффективных способов адаптации к новым правилам — настройка автоматической воронки для перевода подписчиков из Instagram в Telegram.

Схема работы:

1. Создаете полезный материал в Telegram-канале
2. Публикуете Reels с призывом написать кодовое слово в комментарии*
3. Чат-бот автоматически отправляет материал и проверяет подписку
4. Получаете теплых подписчиков с каждого поста

Такой подход позволяет легально наращивать аудиторию в разрешённых каналах, используя Instagram только как источник трафика.

❌ Нельзя размещать призывы с коммерческой целью. Например, "пиши кодовое слово, и я отправлю артикул крема", – коммерческий подтекст, за него можно получить штраф

Запрет рекламы в Instagram — не катастрофа, а новые правила игры. Главное — подготовиться заранее и перестроить стратегию продвижения.

Основные шаги:

1. Очистите профиль от рекламного контента
2. Перенесите воронку продаж в Telegram или на сайт
3. Сфокусируйтесь на экспертном и образовательном контенте
4. Настройте автоматизацию для перевода аудитории с помощью чат-бота ChatPlace

Instagram остается мощным инструментом для построения личного бренда и привлечения аудитории — просто теперь он работает по другим правилам. Компании, которые быстро адаптируются к изменениям, получат конкурентное преимущество.

Попробуй инструменты ChatPlace бесплатно!

Регистрируйся в сервисе и получи 14 дней PRO тарифа и мини-курс по настройке воронок.