Как сделать лид-магнит, который будет продавать

Сколько раз вы видели «Скачай PDF и получи +100500 клиентов» — и просто прошли мимо? А может, сами уже делали лид-магнит, но никто им не заинтересовался? Пора разобраться, как сделать лид-магнит, который будет цеплять, вовлекать и продавать. 

Что такое лид-магнит?

Это бесплатный бонус, который вы предлагаете в обмен на контакт или простое действие — например, пользователь должен оставить email или телефон. Таким бонусом может быть гайд, мини-курс или приглашение на вебинар. Формат может быть любой, главное — чтобы лид-магнит был полезен для аудитории и при этом не требовал от вас лишних затрат.

Как сделать эффективный лид-магнит

Изучите аудиторию

Первым делом ответьте на вопрос: Кого это должно зацепить?

Кто захочет забрать себе лид-магнит? Молодая мама? Начинающий маркетолог? Предприниматель? У них — разные боли и желания.

❕Не пишите «для всех» — так можно не попасть ни в кого.

 Подробнее: Целевая аудитория: кто это, как определить и как их искать

Решайте конкретную проблему

Если вы чётко представляете себе аудиторию и её боль — постарайтесь, чтобы лид-магнит удовлетворил запрос максимально точно.

Пусть пользователь подумает: «Ого, это как раз то, что мне сейчас нужно!». 

Придумайте лид-магнит, который работает здесь и сейчас

Лид-магнит должен давать ощутимую пользу быстро. Не в теории, не «когда-нибудь», а сразу после прочтения/просмотра/скачивания. Чем быстрее человек почувствует результат, тем выше доверие и вероятность, что он пойдёт дальше.

Не «большой гайд по упаковке личного бренда», а «3 вопроса, которые помогут сформулировать УТП — за 10 минут».

Человек скачал — применил — увидел результат.

Читайте также: Кейс: что делать, если за лид-магнит не подписываются? 

Красиво упакуйте лид-магнит

Материал необязательно должен выглядеть дорого, но его важно сделать логичным и визуально привлекательным:

• красивая обложка
• чёткая структура
• и никакой воды на 20 страниц 🙅‍♀️

(Если вы предлагаете не гайд, а, например, участие в вебинаре, достаточно сделать обложку и короткое описание)

Подталкивайте к следующему шагу

 ❕Не забывайте: лид-магнит — это не просто подарок, а инструмент, который ведёт человека к покупке.

Лид-магнит — это только начало воронки, и потенциальному клиенту обязательно нужно сказать, что делать дальше. Для этого добавьте мягкий, но максимально чёткий call to action:

«Хочешь результат быстрее — приходи на консультацию»
«Хочешь ещё — вот бесплатный вебинар»  

Идеи для связок

Сам по себе лид-магнит — уже мощный инструмент. Но в связке с другими действиями он работает не только на сбор базы, но и на вовлечённость, охваты и доверие. 

💡 Например: предложи не просто оставить контакт и скачать материал, а выполнить простое действие взамен — подписаться, оставить комментарий, ответить на вопрос или сделать отметку в сторис.

Такая механика:

• увеличивает вовлечённость (алгоритмы видят активность),
• стимулирует контакт с аудиторией,
• повышает ценность лид-магнита (люди ценят то, что не просто доступно всем по ссылке).

Хотите научиться самостоятельно собирать с ChatPlace ботов, которые будут проверять комментарии или подписки и рассылать лид-магниты подписчикам?

Примеры лид-магнитов

📄 PDF, гайды и чек-листы

• Чек-лист: «7 ошибок на сайте, которые мешают продажам»
• Гайд: «Как вести соцсети, если ты интроверт»

📚 Мини-книги и шпаргалки

• Электронная книга: «Как начать свой бизнес без вложений»
• Шпаргалка: «Формулы сторителлинга для прогрева в соцсетях»

📂 Шаблоны, таблицы и скрипты

• Шаблон: «Коммерческое предложение, от которого не отказываются»
• Скрипт: «Звонок клиенту: 3 фразы, чтобы он не слился»

📹 Видео и мини-курсы

• Видео-урок: «Как собрать первый лендинг за 1 час»
• Серия видео: «3 дня — 3 приёма для роста подписчиков»

🎧 Аудиоформат

• Подкаст: «10 историй провалов, и как они привели к успеху»
• Аудиоинструкция: «Как не сгореть на фрилансе»

🖥️ Интерактив

• Тест: «Какой ты предприниматель?»
• Квиз: «Найди слабое место в своём бизнесе»

📨 Email-серии

• Серия писем: «Как за 5 дней научиться писать вовлекающие тексты»
• Автоворонка: «С нуля до первых клиентов за неделю»

🎁 Пробники и бесплатные доступы

• Бесплатная консультация
• Демо-доступ к сервису

Узнать больше: Как создавать лид-магнит: зачем, из чего, какая у него цель

Перед запуском: частые ошибки + финальная проверка

⚠️ Как не надо делать: 

🚫 Слишком много информации
🚫 Сухо и скучно написано
🚫 Никакой связи с продуктом
🚫 Непонятно, что делать дальше 

✅ Чек-лист перед запуском:

• Понимаю, кто моя аудитория
• Закрываю одну конкретную боль
• Даю быстрый результат
• Сделано красиво и читаемо
• Ведёт к следующему шагу

Вывод 

Лид-магнит — это первое свидание подписчика с вашим брендом. Сделайте его таким, чтобы захотелось продолжения. Пусть человек подумает: «Если мне бесплатно дают ТАКОЕ, что же будет, когда я куплю продукт?».