Формирование лид-магнита
79% покупателей более лояльны к сайтам, на которых уже что-то покупали. Дело за малым — привести их к первой покупке. А что, если первая покупка будет бесплатной, буквально за адрес почты? Это и есть наш лид-магнит. Рассказываем, как его создавать и в чем его польза.
Что такое и зачем нужен лид-магнит
Лид-магнит — это импровизированный «мостик», который помогает сделать первые несколько касаний с компанией или экспертом, чтобы объяснить ценность продукта.
Лид-магнит — это потенциально полезный продукт для будущего покупателя, который посетитель может получить за свои контактные данные. Человек, который получил лид-магнит — это еще не покупатель. Но уже не просто посетитель.
Обычно лид-магнит используют на самом верхнем уровне воронки продаж, чтобы превратить абстрактный трафик в конкретных живых людей. Постепенно люди прогреваются и начинают интересоваться всеми, в том числе платными продуктами. У них назревает потребность совершить покупку, поэтому он становится вашим клиентом.
Что может делать лид-магнит — формировать доверие, увеличивать интерес к продукту и эксперту или даже создавать его. Его даже можно сравнить с пробниками и демо-версиями, которые могут раздавать в магазинах и в программах.
Зачем нужен лид-магнит:
- Демонстрировать экспертность. Еще до начала сотрудничества пользователь сможет оценить уровень знаний и ему будет проще довериться.
- Отсеять нецелевых посетителей. Если кто-то не заинтересован в вашем предложении — он сразу пройдет мимо. Всем, кому не нужен лид-магнит, не нужна и услуга.
- Привлечь целевую аудиторию. Хороший лид-магнит помогает решать проблему и привлекать к покупке.
- Продавать трипваер и основной продукт. Качественный лид-магнит привлекает аудиторию к продуктам компании, заинтересовывает их и ведет к покупке основного продукта.
Работать с каналом, создавать лид-магниты и добавлять к ним чат-ботов проще всего с ChatPlace. Вы тоже так можете — это легко. Просто зарегистрируйтесь и попробуйте:
Почему лид-магниты хорошо конвертируются
У этих материалов есть 3 основных способности, которые позволяют привлекать аудиторию и превращать ее в покупателей:
- Решают проблему. Когда пользователь планирует закрыть сайт или канал и никогда не возвращаться — лид-магнит может превратить «уходящих посетителей» в потенциальных клиентов и дать им повод вернуться.
- Прогревают. Лид-магниты демонстрируют вашу экспертность и ценность, которую могут получить пользователи, если к вам обратятся. Например, если блогер дает советы, которые аудитория легко повторяет на практике и видит их ценность — доверие к автору повышается. В дальнейшем им будет намного проще купить у вас продукт.
- Провожают в воронку. Он выступает в роли приманки и способен приводить лиды. Особенно это важно в Performance-маркетинге.
Признаки эффективного лид-магнита
Есть несколько признаков, которые помогают создать качественный лид-магнит:
- Решение реальной проблемы ЦА. Сначала нужно проанализировать «боли» аудитории, выявить, что волнует покупателей, какие у нее потребности и желания. Читайте также: «Целевая аудитория: кто это, как определить и как их искать».
- Говорящее название. Оно должно быть понятным и простым, а из него — сразу понятно, какую проблему сможет решить человек с помощью лид-магнита.
- Оригинальность. Если ваше предложение будет шаблонным и таких в сети полно, то это не привлечет внимание и люди не выполнят целевое действие. Скорее их начнет это раздражать. Поэтому нужно подобрать материал, которого нет ни у кого, а в первую очередь — у ваших конкурентов.
- Мгновенное скачивание. Если для получения лид-магнита нужно пройти через кучу регистраций, запросов и ожиданий — его не будут получать. Даже если он самый лучший и полезный. Сделайте все, чтобы получение магнита было как можно более простым. В идеале — по одному клику после подписки.
- Польза и емкость. Прекрасный вариант магнита — чек-листы, инструкции, алгоритмы, списки. Постарайтесь структурировать информацию, сделать ее краткой и наглядной. Это поможет пользователю составить мнение об остальных ваших предложениях.
- Быстрый результат. Магнит должен решать проблему здесь и сейчас. Если у материала сразу видна эффективность, то клиент задумается о покупке более полного курса, материала, версии продукта.
В блоге мы регулярно публикуем различные полезные статьи и кейсы. Например, в одном из кейсов рассказывали, «Как привлечь 70 000 подписчиков в Telegram за 7 дней».
Как сделать лид-магнит
Мы обсудили все основные параметры лид-магнитов. Но достаточно теории, переходим к конкретной задаче — формированию лид-магнита.
Идея
Самый сложный вопрос — как придумать идею для будущего магнита. Мы предлагаем воспользоваться одним из вариантов:
- Обратиться к своему продукту и ЦА. Можно и нужно изучить боли целевой аудитории, с какими запросами они приходят в Direct, какие вопросы лидируют в форумах по теме блога. Нужно дать аудитории то, что может закрыть боль и потребность.
- Проанализировать запросы в Яндекс Вордстат. В сервисе можно увидеть самые частые запросы пользователей за последнее время. Выберите популярные и дайте на них ответы в лид-магните.
- Познакомить аудиторию с брендом или продуктом. Можно запустить игру или демо-версию продукта, чтобы каждый пользователь мог «попробовать» и познакомиться с ним бесплатно.
- Предложить эксклюзивный контент. Это триггер эксклюзивности — люди любят быть причастными к закрытым мероприятиям, каналам, которые недоступны основной массе людей. Можно создать сообщество с ограниченным доступом и проводить внутри него консультации, давать полезные материалы, раздавать скидки.
Вид магнита
Прежде всего нужно выбрать, в каком формате будет ваш материал. Обычно выбор зависит от информации, которую нужно в нем разместить. Вот несколько популярных вариантов:
- инструкция;
- чек-лист;
- шаблон;
- памятка;
- видеоурок;
- кейс;
- скидка;
- подборка;
- полезная рассылка.
Оформление
Для оформления готового материала нужно использовать Power Point или Google Slides. Для совсем простых магнитов подойдут даже Word или Google Docs. Но в целом список намного шире. Вы можете опубликовать материал на Tilda или сформировать свой простой сайт для него.
Если у вас не только текст, но и картинки, все это желательно оформить в виде гайда или красивой памятки. Когда все будет готово — экспортировать в pdf.
Готовый лид-магнит можно разместить на сайте или в канале. Затем начинается самое интересное. Подключаете чат-бота с помощью ChatPlace, который будет проверять подписку и только после этого отправлять лид-магниты всем заинтересованным лицам. При этом не играет роли нагрузка — он работает 24/7, сможет проверить подписку и разослать материалы любому количеству пользователей. Все это настраивается и подключается за несколько минут.
Вы тоже так сможете. А чтобы вам было проще — пройдите наш бесплатный мини-курс. Это поможет быстро изучить все инструменты и начать автоматизировать и упрощать для себя работу.
Каким бы ни был ваш лид-магнит, его основная задача — соответствовать целям рекламной кампании и быть востребованным у потенциальных клиентов.
Примеры лид-магнитов
Приведем и опишем несколько популярных примеров магнитов, чтобы вам было проще придумывать:
- Набор полезных инструментов. Например — чек-листы, калькуляторы стоимости, таблицы, планы, готовые контент-планы. В эту категорию можно включить все, что поможет потенциальному клиенту облегчить себе работу.
- Вебинары. Это могут быть автоматические вебинары, записи мастер-классов, лекции по важным для аудитории темам. Это — один из самых популярных магнитов для продажи онлайн-курсов.
- Теория. Например, могут раздаваться списки литературы, пошаговые инструкции, обучающие статьи.
- Частичный доступ. Это пробный период, в который можно выдать несколько уроков бесплатно или демо-версию продукта на ограниченное время. Так пользователь может начать изучать ваш продукт и погружаться в него, сам увидит пользу и ценность, сам подойдет к покупке.
- Консультация. Сюда можно включить бесплатный анализ проблемы от специалистов в компании, комментарии, руководства и общение с сотрудниками, а также тестирование программ и модулей, обзорные экскурсии по сервису или продуктам.
Еще больше полезного мы рассказывали в статье «Продвижение в Инстаграм для бизнеса: современная реальность».
Вы можете сформировать любой лид-магнит и запустить его с ChatPlace за несколько минут. А затем — смотреть, как работает чат-бот: проверяет подписки, выдает лид-магниты, привлекает аудиторию в воронку. Чат-бот от ChatPlace будет работать, а вы можете сконцентрироваться на других задачах проекта.
Другие статьи нашего блога: