Эксперт с сильным личным брендом: как таким стать и почему это увеличит ваш средний чек

В этой статье мы поделимся секретами, как создавать свой личный бренд, кому он пригодится и в чем поможет. А еще — покажем, как именно его развивать в общих чертах и на примере кейса Сергея Гаренко. А в конце — ошибки, которых стоит избегать, чтобы ваш личный бренд активно развивался. 

Что такое личный бренд

Если попросить нескольких людей назвать самого сильного эксперта по Instagram, они назовут одного и того же блогера. Думаете, дело только в навыках и мощных продуктах? Нет.

Экспертность – знания, которые дают возможность обучать других. А совокупность личных качеств, уникальная история (это и есть личный бренд) – то, что выделяет среди тысячи других экспертов.

Личным брендом считается узнаваемый и обсуждаемый образ человека. Это — то, как будут воспринимать эксперта другие люди в публичном поле. 

Кому и зачем нужен личный бренд в социальных сетях

Личный бренд понадобится каждому профессионалу, который планирует развиваться и продвигать свой бизнес. Это предприниматели, фотографы, продюсеры, эксперты, фрилансеры и многие другие. 

Есть несколько причин, по которым стоит развивать личный бренд. Например, с его помощью можно:

• демонстрировать экспертность;
• находить и привлекать потенциальных клиентов;
• повышать стоимость своих услуг;
• находить новые связи;
• улучшать репутацию;
• выделяться среди конкурентов. 

С личным брендом становится проще зарабатывать и можно увеличить свою прибыль. Это происходит потому, что среди сотни похожих предложений люди склонны выбирать того, чьи взгляды покажутся им убедительнее, а имя — известнее. 

Как создать личный бренд

Чтобы создать бренд в социальных сетях — мало просто регулярно публиковать материалы, оформить все соцсети в одном стиле и везде размещать свое имя.

Создание личного бренда всегда требует усилий, времени и стратегического подхода. Приведем примерный алгоритм действий, которые помогают добиться результата:

• Определите цель. Подумайте, чего вы хотите добиться с помощью своего личного бренда, какие цели и ценности планируете отразить. 
• Выберите нишу. Для этого стоит разобраться в аспектах своей личности и выбрать те уникальные черты, опыт и знания, которые помогут продвигаться и завоевать доверие у аудитории. Это поможет выделиться среди конкурентов и доказать свою экспертность в вопросе. 
• Изучите ЦА. Важно понимать, кто ваши будущие покупатели. От этого будет зависеть, как упаковывать продукты и собственное имя, как себя вести и даже какие посты писать. 
• Создайте стиль. Продумайте индивидуальный стиль общения, имиджа, концепции и контента, которого нет ни у кого. Они должны соответствовать выстраиваемой личности и давать аудитории ценный опыт. 
• Подготовьте ценный контент. Часть бренда — материалы, которые он дает своим подписчикам, и их содержание. Посты, статьи, ролики, гайды, чек-листы, Reels, подкасты, вебинары должны отражать знания личности, подтверждать экспертизу и отвечать болям и потребностям аудитории. Пропишите порядок публикаций в контент-плане, чтобы осветить бренд со всех сторон.
• Вступайте в сообщества. Группы и каналы по профессиональной деятельности, паблики по теме, контакты с людьми из нужных сфер. Можно устраивать коллаборации, дискуссии, совместные подкасты и игры, объединять и переливать аудиторию. 
• Работайте над навыками. Даже самый крутой профессионал должен постоянно работать над развитием своего личного бренда в соц. сетях, давать новые знания аудитории, быть в курсе последних изменений и трендов. Постоянное обучение и знание всех последних инструментов помогут в этом. 

Есть разные инструменты, которые помогают в развитии личного бренда и привлечении аудитории. Один из них — ChatPlace. С помощью сервиса можно автоматизировать работу с подписчиками, повышать их вовлеченность и проводить игры. 

ChatPlace — ключ к самой активной аудитории. А чтобы вам было проще начать работать с сервисом — мы дарим доступ на 10 дней ко всем функциям. Попробуйте, насколько это удобно:

Если вы планируете регулярно появляться в кадре, то не менее важно следить за языком тела. Мимика, жесты, умение убедительно и понятно разговаривать, акценты в голосе — все это играет роль. Например, коуч или эксперт может раздавать нравоучения и говорить на сложном языке. А может вести себя, как друг, давать советы и показывать на примерах, как лучше сделать. Конечно, более лояльной будет аудитория у «друга». 

Если эмоции не будут соответствовать жестам и словам, аудитория может не поверить в такое поведение и воспринять его, как ложь. Поэтому так важно всегда вести себя естественно в кадре и на людях. На первых этапах можно несколько раз просматривать свои видео и Reels, чтобы вовремя найти неестественные места и перезаписать их. 

Также важно постоянно оценивать активность аудитории эффективность развития — анализировать результаты, изучать обратную связь и вносить коррективы в работу бренда. Чтобы создать сильный бренд, нужно постоянно вкладывать время и силы в его развитие и поддержание. А часть простых задач можно передать в ChatPlace, чтобы не рассылать вручную свои лид-магниты и не отвечать целыми днями на одинаковые вопросы. 

Продвижение личного бренда в социальных сетях

Чтобы личный бренд работал, его нужно развивать и постоянно продвигать на разных площадках, где есть его целевая аудитория. Поэтому нужно сначала проанализировать ЦА и найти, где она находится, а уже потом — начинать развивать свой бренд на подходящих площадках.

Например, бьюти-блогер может развивать бренд в Нельзяграме или ВКонтакте, а вот в Одноклассниках ему вряд ли повезет. Юрист или брокер может создать закрытое сообщество в Телеграме и собрать там заинтересованных пользователей, чтобы давать консультации. В Instagram им будет сложно организовать работу.

Через какие каналы можно развивать свой бренд:

• персональный сайт;
• YouTube-канал;
• социальные сети и Telegram;
• офлайн-продвижение;
• партнерский маркетинг;
• платная реклама.

Ниже разберем несколько каналов для развития, которые приносят заметный результат. 

Сайт. Здесь аудитория будет искать всю необходимую им информацию, чтобы составить свое мнение о бренде. Они изучают цены на услуги и товары, смотрят отзывы и оформление сайта — поэтому важно придерживаться фирменного стиля и подготовленного медиаплана. 

Сайт можно заказать у разработчиков или собрать самому в конструкторе — это зависит от того, насколько вы планируете им пользоваться. Некоторые эксперты и продюсеры развивают свой бренд прямо в социальных сетях. 

Как развивать бренд на ресурсе — чтобы сделать сайт заметным, нужно вкладываться в SEO-продвижение — источник будущего бесплатного трафика. После настройки SEO и при правильном развитии сайта он будет приносить дополнительный трафик без вложений в рекламу. 

Социальные сети и Telegram. Довольно много специалистов, экспертов и фрилансеров развивают в социальных сетях свой личный бренд, потому что их там ищут. Профиль в любой соцсети или мессенджере, как и сайт, нужно оформить в едином стиле. 

Как развивать бренд на ресурсе — публиковать посты и другие материалы, мотивировать аудиторию общаться под постами и Reels, проводить игры с призами и задавать вопросы подписчикам. Например, эксперт может рассказывать о своем опыте, давать советы, предлагать консультации или проводить запуски. 

Самая затратная по времени и финансам, но самая важная часть в продвижении — регулярные публикации. Важно минимум 3-4 раза в неделю размещать материалы — посты, Reels, обучающие видео, прямые эфиры, сторис. 

Если времени на активное ведение соцсетей нет, то нужно нанять SMM-специалиста, который возьмет эту задачу на себя. Публиковать раз в неделю или две бессмысленно и не даст никакого роста узнаваемости. 

Сильный личный бренд Сергея Гаренко: как развиваться и продвигаться

Без личного бренда развиваться в соцсетях и интернете значительно сложнее. Сильный личный бренд в социальных сетях повышает лояльность покупателей и создает положительный образ.

Сергей поставил перед собой цель – повысить свою узнаваемость и получить больше клиентов с помощью Reels и ChatPlace.

Первым шагом Сергей начал делиться своей экспертностью, а не аккумулировать ее в себе. Так он начал заводить новые знакомства и работать с новыми интересными проектами.

Для продвижения своего бренда он добавил простую автоматизацию: связку Reels + лид-магнит:

«Я делаю воронки для развития своего telegram-канала, раздаю гайды, чек-листы, полезную информацию с помощью сервиса. Лично мне нравится сама возможность автоматизировать «полезность» в блоге и давать людям больше пользы»

Как это работает:

1. Нужно создать Reels, который решает проблему вашей целевой аудитории.

2. Добавить призыв писать кодовое слово в комментариях.

3. За кодовое слово выдавать ссылку на бесплатный полезный материал.

Благодаря такой схеме Сергею удалось набрать 15 000 подписчиков в свой блог в Instagram и  2 500 подписчиков в Telegram.

Половина аудитории в тг-канале — привлеченные подписчики с автоматизаций в Reels. Сергей поделился своим успехом:

«Рост канала был благодаря тому, что я размещал бесплатный полезный материал в нем и делился ссылкой на него в автоматизации. Лид-магнит должен быть полезен, бесплатен и для большого числа людей.

Для развития личного бренда Сергей использовал 2 основных формата:

1. Экспертный контент – давал хорошую конверсию.
2. Live-формат – привлекал органичный трафик.

Чтобы Reels залетали по мнению Сергея:

«Важно экспериментировать с форматами: лайв, сторителлинг, полезные советы, которые помогут широкому числу людей. Чем очевиднее, тем интереснее. Еще очень хорошо заходит тема денег»

Добавьте это в свои Reels для трансляции своего личного бренда:

1. Отличительный элемент, который будет выделять вас на фоне других (как красная кепка у Сергея).
2. Качественный звук (он повысит удержание зрителей).
3. Свой стиль монтажа: динамичный или плавный, определенный шрифт, использование графики.

Как отмечает Сергей, от сильного личного бренда зависит количество приходящих клиентов и возможности знакомства с полезными людьми. После того, как эксперт начал развивать свой личный бренд в социальных сетях, его продажи выросли в три раза. А еще его часто просят сфотографироваться, что положительно сказывается на самооценке.

Главные составляющие сильного личного бренда:

1. Быть честным по отношению к зрителю.
2. Не скрывать эмоции.
3. Быть собой.
4. Делиться своими знаниями с другими людьми с помощью ChatPlace.

Сергей поделился, как это проявляется в его блоге:

«Быть собой у меня в блоге проявляется в основном в stories. Именно это в большей степени говорит о вас как о человеке для зрителя и будущих клиентов. В перспективе планирую эту практику ввести и в Reels»

Мгновенных результатов ждать не стоит. Это игра вдолгую, которая окупится в дальнейшей перспективе.

Личный бренд помогает не только реализовать себя, но и раскачать свой блог, повысить средний чек на свои услуги и выстроить очередь из клиентов. А с помощью инструментов ChatPlace можно реализовать себя, заявить о своем блоге, повысить охваты и привлечь новую аудиторию.

Ошибки в работе с личным брендом

Мы изучили аккаунты разных экспертов и собрали 10 частых ошибок, которые они допускают при раскрутке своего личного бренда в соцсетях. Изучайте и не повторяйте их:

• Отсутствие стратегии. Если блогер не разобрался, с какой целью ведет канал, какая у него аудитория и чего он планирует добиться — ресурсы будут тратиться неэффективно. Часть аудитории окажется нецелевой, а те, кто был ЦА — уйдут к более убедительному и продуманному эксперту. Важно продумать контент-маркетинг и последовательно его реализовывать.
• Непоследовательность. Если контент для личного бренда в социальных сетях будет публиковаться нерегулярно или на слишком разные темы, а общение самого блогера будет непостоянным, то это оттолкнет пользователей. Интерес аудитории будет падать. 
• Игнор. Если блогер не отвечает на комментарии и не взаимодействует с аудиторией — ее ничто не удержит в канале. Это создаст впечатление, что эксперту плевать на своих подписчиков, они будут постепенно уходить в другие каналы. 
• Много саморекламы. Подписчики должны увидеть экспертность в материалах и сертификатах, а не в роликах с самолюбованием. Постоянная реклама самого себя не представляет ценности для аудитории. 
• Неподходящие платформы. Не стоит размещать контент и пытаться развиваться на ресурсах, где мало целевой аудитории. Это потребует много сил и времени, а результат будет минимальным. 
• Отсутствие уникальности. Если бренд никак не выделяется из толпы — это не привлекает. Нужно предложить подписчикам что-то необычное, ценное и уникальное, чтобы они оставались с вами. 

Избегайте этих ошибок и развивайте свой бренд вместе с ChatPlace. А еще — подписывайтесь на наш телеграм-канал и читайте другие статьи блога:

• Новые правила Инстаграма и риски блокировки: что нужно знать и как действовать
• Воронка в Инстаграм: что это, как создать и настроить
• Как раскрутить и вести бизнес аккаунт в Инстаграм: стратегия продвижения бизнеса Instagram
• Как посчитать и повысить вовлеченность в Инстаграм
• Как быстро готовить контент и развивать каналы: интервью с Генрихом Кремером