Эксперт с сильным личным брендом: как таким стать и почему это увеличит ваш средний чек
В этой статье мы поделимся секретами, как создавать свой личный бренд, кому он пригодится и в чем поможет. А еще — покажем, как именно его развивать в общих чертах и на примере кейса Сергея Гаренко. А в конце — ошибки, которых стоит избегать, чтобы ваш личный бренд активно развивался.
Что такое личный бренд
Если попросить нескольких людей назвать самого сильного эксперта по Instagram, они назовут одного и того же блогера. Думаете, дело только в навыках и мощных продуктах? Нет.
Экспертность – знания, которые дают возможность обучать других. А совокупность личных качеств, уникальная история (это и есть личный бренд) – то, что выделяет среди тысячи других экспертов.
Личным брендом считается узнаваемый и обсуждаемый образ человека. Это — то, как будут воспринимать эксперта другие люди в публичном поле.
Кому и зачем нужен личный бренд в социальных сетях
Личный бренд понадобится каждому профессионалу, который планирует развиваться и продвигать свой бизнес. Это предприниматели, фотографы, продюсеры, эксперты, фрилансеры и многие другие.
Есть несколько причин, по которым стоит развивать личный бренд. Например, с его помощью можно:
- демонстрировать экспертность;
- находить и привлекать потенциальных клиентов;
- повышать стоимость своих услуг;
- находить новые связи;
- улучшать репутацию;
- выделяться среди конкурентов.
С личным брендом становится проще зарабатывать и можно увеличить свою прибыль. Это происходит потому, что среди сотни похожих предложений люди склонны выбирать того, чьи взгляды покажутся им убедительнее, а имя — известнее.
Как создать личный бренд
Чтобы создать бренд в социальных сетях — мало просто регулярно публиковать материалы, оформить все соцсети в одном стиле и везде размещать свое имя.
Создание личного бренда всегда требует усилий, времени и стратегического подхода. Приведем примерный алгоритм действий, которые помогают добиться результата:
- Определите цель. Подумайте, чего вы хотите добиться с помощью своего личного бренда, какие цели и ценности планируете отразить.
- Выберите нишу. Для этого стоит разобраться в аспектах своей личности и выбрать те уникальные черты, опыт и знания, которые помогут продвигаться и завоевать доверие у аудитории. Это поможет выделиться среди конкурентов и доказать свою экспертность в вопросе.
- Изучите ЦА. Важно понимать, кто ваши будущие покупатели. От этого будет зависеть, как упаковывать продукты и собственное имя, как себя вести и даже какие посты писать.
- Создайте стиль. Продумайте индивидуальный стиль общения, имиджа, концепции и контента, которого нет ни у кого. Они должны соответствовать выстраиваемой личности и давать аудитории ценный опыт.
- Подготовьте ценный контент. Часть бренда — материалы, которые он дает своим подписчикам, и их содержание. Посты, статьи, ролики, гайды, чек-листы, Reels, подкасты, вебинары должны отражать знания личности, подтверждать экспертизу и отвечать болям и потребностям аудитории. Пропишите порядок публикаций в контент-плане, чтобы осветить бренд со всех сторон.
- Вступайте в сообщества. Группы и каналы по профессиональной деятельности, паблики по теме, контакты с людьми из нужных сфер. Можно устраивать коллаборации, дискуссии, совместные подкасты и игры, объединять и переливать аудиторию.
- Работайте над навыками. Даже самый крутой профессионал должен постоянно работать над развитием своего личного бренда в соц. сетях, давать новые знания аудитории, быть в курсе последних изменений и трендов. Постоянное обучение и знание всех последних инструментов помогут в этом.
Есть разные инструменты, которые помогают в развитии личного бренда и привлечении аудитории. Один из них — ChatPlace. С помощью сервиса можно автоматизировать работу с подписчиками, повышать их вовлеченность и проводить игры.
ChatPlace — ключ к самой активной аудитории. А чтобы вам было проще начать работать с сервисом — мы дарим доступ на 10 дней ко всем функциям. Попробуйте, насколько это удобно:
Если вы планируете регулярно появляться в кадре, то не менее важно следить за языком тела. Мимика, жесты, умение убедительно и понятно разговаривать, акценты в голосе — все это играет роль. Например, коуч или эксперт может раздавать нравоучения и говорить на сложном языке. А может вести себя, как друг, давать советы и показывать на примерах, как лучше сделать. Конечно, более лояльной будет аудитория у «друга».
Если эмоции не будут соответствовать жестам и словам, аудитория может не поверить в такое поведение и воспринять его, как ложь. Поэтому так важно всегда вести себя естественно в кадре и на людях. На первых этапах можно несколько раз просматривать свои видео и Reels, чтобы вовремя найти неестественные места и перезаписать их.
Также важно постоянно оценивать активность аудитории эффективность развития — анализировать результаты, изучать обратную связь и вносить коррективы в работу бренда. Чтобы создать сильный бренд, нужно постоянно вкладывать время и силы в его развитие и поддержание. А часть простых задач можно передать в ChatPlace, чтобы не рассылать вручную свои лид-магниты и не отвечать целыми днями на одинаковые вопросы.
Продвижение личного бренда в социальных сетях
Чтобы личный бренд работал, его нужно развивать и постоянно продвигать на разных площадках, где есть его целевая аудитория. Поэтому нужно сначала проанализировать ЦА и найти, где она находится, а уже потом — начинать развивать свой бренд на подходящих площадках.
Например, бьюти-блогер может развивать бренд в Нельзяграме или ВКонтакте, а вот в Одноклассниках ему вряд ли повезет. Юрист или брокер может создать закрытое сообщество в Телеграме и собрать там заинтересованных пользователей, чтобы давать консультации. В Instagram им будет сложно организовать работу.
Через какие каналы можно развивать свой бренд:
- персональный сайт;
- YouTube-канал;
- социальные сети и Telegram;
- офлайн-продвижение;
- партнерский маркетинг;
- платная реклама.
Ниже разберем несколько каналов для развития, которые приносят заметный результат.
Сайт. Здесь аудитория будет искать всю необходимую им информацию, чтобы составить свое мнение о бренде. Они изучают цены на услуги и товары, смотрят отзывы и оформление сайта — поэтому важно придерживаться фирменного стиля и подготовленного медиаплана.
Сайт можно заказать у разработчиков или собрать самому в конструкторе — это зависит от того, насколько вы планируете им пользоваться. Некоторые эксперты и продюсеры развивают свой бренд прямо в социальных сетях.
Как развивать бренд на ресурсе — чтобы сделать сайт заметным, нужно вкладываться в SEO-продвижение — источник будущего бесплатного трафика. После настройки SEO и при правильном развитии сайта он будет приносить дополнительный трафик без вложений в рекламу.
Социальные сети и Telegram. Довольно много специалистов, экспертов и фрилансеров развивают в социальных сетях свой личный бренд, потому что их там ищут. Профиль в любой соцсети или мессенджере, как и сайт, нужно оформить в едином стиле.
Как развивать бренд на ресурсе — публиковать посты и другие материалы, мотивировать аудиторию общаться под постами и Reels, проводить игры с призами и задавать вопросы подписчикам. Например, эксперт может рассказывать о своем опыте, давать советы, предлагать консультации или проводить запуски.
Самая затратная по времени и финансам, но самая важная часть в продвижении — регулярные публикации. Важно минимум 3-4 раза в неделю размещать материалы — посты, Reels, обучающие видео, прямые эфиры, сторис.
Если времени на активное ведение соцсетей нет, то нужно нанять SMM-специалиста, который возьмет эту задачу на себя. Публиковать раз в неделю или две бессмысленно и не даст никакого роста узнаваемости.
Сильный личный бренд Сергея Гаренко: как развиваться и продвигаться
Без личного бренда развиваться в соцсетях и интернете значительно сложнее. Сильный личный бренд в социальных сетях повышает лояльность покупателей и создает положительный образ.
Сергей поставил перед собой цель – повысить свою узнаваемость и получить больше клиентов с помощью Reels и ChatPlace.
Первым шагом Сергей начал делиться своей экспертностью, а не аккумулировать ее в себе. Так он начал заводить новые знакомства и работать с новыми интересными проектами.
Для продвижения своего бренда он добавил простую автоматизацию: связку Reels + лид-магнит:
«Я делаю воронки для развития своего telegram-канала, раздаю гайды, чек-листы, полезную информацию с помощью сервиса. Лично мне нравится сама возможность автоматизировать «полезность» в блоге и давать людям больше пользы»
Как это работает:
1. Нужно создать Reels, который решает проблему вашей целевой аудитории.
2. Добавить призыв писать кодовое слово в комментариях.
3. За кодовое слово выдавать ссылку на бесплатный полезный материал.
Благодаря такой схеме Сергею удалось набрать 15 000 подписчиков в свой блог в Instagram и 2 500 подписчиков в Telegram.
Половина аудитории в тг-канале — привлеченные подписчики с автоматизаций в Reels. Сергей поделился своим успехом:
«Рост канала был благодаря тому, что я размещал бесплатный полезный материал в нем и делился ссылкой на него в автоматизации. Лид-магнит должен быть полезен, бесплатен и для большого числа людей.
Для развития личного бренда Сергей использовал 2 основных формата:
- Экспертный контент – давал хорошую конверсию.
- Live-формат – привлекал органичный трафик.
Чтобы Reels залетали по мнению Сергея:
«Важно экспериментировать с форматами: лайв, сторителлинг, полезные советы, которые помогут широкому числу людей. Чем очевиднее, тем интереснее. Еще очень хорошо заходит тема денег»
Добавьте это в свои Reels для трансляции своего личного бренда:
- Отличительный элемент, который будет выделять вас на фоне других (как красная кепка у Сергея).
- Качественный звук (он повысит удержание зрителей).
- Свой стиль монтажа: динамичный или плавный, определенный шрифт, использование графики.
Как отмечает Сергей, от сильного личного бренда зависит количество приходящих клиентов и возможности знакомства с полезными людьми. После того, как эксперт начал развивать свой личный бренд в социальных сетях, его продажи выросли в три раза. А еще его часто просят сфотографироваться, что положительно сказывается на самооценке.
Главные составляющие сильного личного бренда:
- Быть честным по отношению к зрителю.
- Не скрывать эмоции.
- Быть собой.
- Делиться своими знаниями с другими людьми с помощью ChatPlace.
Сергей поделился, как это проявляется в его блоге:
«Быть собой у меня в блоге проявляется в основном в stories. Именно это в большей степени говорит о вас как о человеке для зрителя и будущих клиентов. В перспективе планирую эту практику ввести и в Reels»
Мгновенных результатов ждать не стоит. Это игра вдолгую, которая окупится в дальнейшей перспективе.
Личный бренд помогает не только реализовать себя, но и раскачать свой блог, повысить средний чек на свои услуги и выстроить очередь из клиентов. А с помощью инструментов ChatPlace можно реализовать себя, заявить о своем блоге, повысить охваты и привлечь новую аудиторию.
Несколько коротких видео-уроков отделяют вас от навыка настройки чат-ботов в сервисе ChatPlace и привлечения с их помощью новой аудитории 👇
Ошибки в работе с личным брендом
Мы изучили аккаунты разных экспертов и собрали 10 частых ошибок, которые они допускают при раскрутке своего личного бренда в соцсетях. Изучайте и не повторяйте их:
- Отсутствие стратегии. Если блогер не разобрался, с какой целью ведет канал, какая у него аудитория и чего он планирует добиться — ресурсы будут тратиться неэффективно. Часть аудитории окажется нецелевой, а те, кто был ЦА — уйдут к более убедительному и продуманному эксперту. Важно продумать контент-маркетинг и последовательно его реализовывать.
- Непоследовательность. Если контент для личного бренда в социальных сетях будет публиковаться нерегулярно или на слишком разные темы, а общение самого блогера будет непостоянным, то это оттолкнет пользователей. Интерес аудитории будет падать.
- Игнор. Если блогер не отвечает на комментарии и не взаимодействует с аудиторией — ее ничто не удержит в канале. Это создаст впечатление, что эксперту плевать на своих подписчиков, они будут постепенно уходить в другие каналы.
- Много саморекламы. Подписчики должны увидеть экспертность в материалах и сертификатах, а не в роликах с самолюбованием. Постоянная реклама самого себя не представляет ценности для аудитории.
- Неподходящие платформы. Не стоит размещать контент и пытаться развиваться на ресурсах, где мало целевой аудитории. Это потребует много сил и времени, а результат будет минимальным.
- Отсутствие уникальности. Если бренд никак не выделяется из толпы — это не привлекает. Нужно предложить подписчикам что-то необычное, ценное и уникальное, чтобы они оставались с вами.
Избегайте этих ошибок и развивайте свой бренд вместе с ChatPlace. А еще — подписывайтесь на наш телеграм-канал и читайте другие статьи блога:
- Кейс: 60 заявок на офлайн-мероприятие от победителя шоу «Танцы» на ТНТ
- Интервью с SMM-специалистом: рост блога в 2 раза за 2 недели
- Топ-20 скрытых функций Инстаграма и Телеграма, о которых ты не знаешь
- Кейс: 15 минут настройки и 13 000 подписчиков за неделю
- Накрутка подписчиков в Телеграм канале: как работает, нужно ли