Лид-магнит: что это и как его создать
Лид-магнит — это интересный и полезный для аудитории материал, который вы предлагаете людям в обмен на контактные данные. Это может быть чек-лист, гайд, бесплатная консультация или скидка. Рассказываем, как может выглядеть магнит и главное — как его сделать, даже если вы никогда этим не занимались.
Зачем нужен лид-магнит
Главная цель — собрать информацию о людях, которые могут стать вашими покупателями. Но есть и другие цели:
Лид-магнит помогает:
- Собирать контакты потенциальных клиентов для последующего общения.
- Сегментировать аудиторию по интересам, что делает дальнейший маркетинг более точным.
- Выстраивать доверие — люди охотнее взаимодействуют с брендом, который делится ценным контентом.
- Продавать — если лид-магнит связан с вашим продуктом, он подогревает интерес к покупке.
Главное правило: лид-магнит должен решать конкретную проблему аудитории и быть максимально полезным.
Форматы и виды лид-магнитов
Выбор формата зависит от вашей ниши и предпочтений аудитории. Разберем несколько популярных вариантов.
Текстовые материалы
- Чек-листы. Краткие списки с инструкцией или перечислением шагов выполнения/готовности. Пример: «Чек-лист для подготовки к путешествию», «Чек-лист для запуска онлайн-курса».
- Гайды/Руководства. Подробные инструкции с полезными рекомендациями. Пример: «Гайд по созданию контент-плана».
- Кейсы/Истории успеха. Показывают, чего вы достигли, и привлекают клиентов. Пример: «Как я увеличил продажи на 30% за месяц».
- Сборники статей/блогов. Подборка лучших публикаций по теме или за время. Пример: «Лучшие статьи о SMM».
- Электронные книги. Объемные материалы по одной теме. Примеры: «Полное руководство по email-маркетингу».
Видео и аудио материалы
- Вебинары/Мастер-классы. Онлайн-мероприятия, на которых вы делитесь своим опытом и знаниями. Примеры: «Вебинар по созданию продающих текстов», «Мастер-класс по макияжу».
- Видео-уроки/Туториалы. Пошаговые видео по освоению навыка. Примеры: «Видео-урок по настройке таргетированной рекламы», «Туториал по монтажу видео».
- Записи подкастов/интервью. Аудио-контент на тему, событие, героев. Примеры: «Подкаст о бизнесе», «Интервью с экспертом по психологии».
- Медитации/Аудио-аффирмации. Помогают расслабиться и достичь желаемого состояния. Примеры: «Медитация для снятия стресса, «Аудио-аффирмации для привлечения богатства».
Интерактивные материалы
- Тесты/Викторины. Позволяют пользователям узнать о себе больше или проверить свои знания. Примеры: «Тест на определение типа личности», «Викторина по истории».
- Калькуляторы/Шаблоны. Практические инструменты для решения задач. Примеры: «Калькулятор расчета калорий», «Шаблон для составления контент-плана».
- Рабочие тетради/Планеры. Печатные материалы для структурирования информации. Примеры: «Рабочая тетрадь для изучения английского языка», «Планер для достижения целей».
Другие форматы
- Скидки/Купоны. Стимулируют к покупке. Примеры: «Скидка 10% на первый заказ», «Купон на бесплатную доставку».
- Бесплатная консультация/Демонстрация. Знакомят аудиторию с вами и вашей работой. Примеры: «Бесплатная консультация по маркетингу», «Демонстрация программного обеспечения».
- Доступ к закрытому сообществу. Предлагает эксклюзивный контент и возможность общения с единомышленниками. Примеры: «Закрытый клуб для предпринимателей», «Сообщество любителей йоги».
Как создать лид-магнит по шагам
Шаг 1. Определите аудиторию и ее «боли»
Чем конкретнее проблема, которую решает лид-магнит, тем выше его ценность.
Пример анализа «болей» для блогера, обучающего рисованию:
- Решение. Лид-магнит «Как побороть страх чистого листа и начать рисовать».
- Поверхностная проблема. Люди хотят научиться рисовать.
- Глубже. Они боятся, что у них нет таланта, не знают, с чего начать, не могут найти время на занятия, стесняются показывать свои работы.
Шаг 2. Выберите подходящий формат
Не существует универсального формата для всех. Собрали пару советов для выбора формата:
- Не перегружайте материал. Не на сложном языке, без специфических и непонятных терминов, нереальных в исполнении советов.
- Не пытайтесь сделать всё и сразу. Сфокусируйтесь на одной проблеме, иначе материал будет рваным или слишком большим.
При выборе формата лучше всего отталкиваться от проблемы.
Приведем несколько примеров частых «болей» и подходящих форматов:
| Боль | Формат |
| Не знаю, с чего начать | Чек-лист, пошаговый план, вводный видео-урок |
| Боюсь, что у меня не получится | Кейс, история успеха, вдохновляющее видео |
| Хочу узнать больше | Гайд, электронная книга, вебинар |
| Нет времени | Короткий чек-лист, шаблон, краткое руководство |
| Нужна помощь эксперта | Бесплатная консультация, аудит |
Совет. Не бойтесь экспериментировать с разными форматами. Проведите A/B тестирование, чтобы определить, какой формат лучше всего работает для вашей аудитории.
Пользователь должен получить лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. Вручную это сложно делать. Хорошо, что выдать лид-магнит за подписку можно с помощью чат-ботов.
С помощью ChatPlace можно автоматизировать этот процесс — чат-бот будет сам проверять подписку и выдавать пользователям лид-магнит. Так вам не придется проверять выполнение условия и отправлять лид-магнит — все будет работать без вашего участия.
Чтобы вам было проще настраивать и учиться работать в сервисе, мы дарим доступ на 10 дней всем новым пользователям:
Шаг 3: Сделайте материал полезным
Лучше сделать один качественный лид-магнит, чем десять бесполезных. Чтобы вам было проще создавать магнит, мы собрали несколько советов:
- давайте практические шаги — не только теорию;
- будьте краткими и четкими, без воды и сложных терминов;
- делитесь уникальными знаниями — не копируйте информацию из сети;
- сделайте подачу приятной и удобной — структурируйте текст, используйте визуальные элементы.
Лид-магнит привлечет лояльную аудиторию, повысит доверие к вашему бренду и увеличит продажи. А если доверить чат-боту распространение лид-магнита, то процесс намного упростится.
Обо всех возможностях и популярных инструментах ChatPlace мы рассказываем на бесплатном мини-курсе. На коротких уроках вы разберетесь, как запускать и настраивать чат-ботов:
Шаг 4. Оформите лид-магнит
Несколько рекомендаций для оформления качественного материала:
- белое пространство — не перегружайте информацией, оставляйте свободное место, чтобы дизайн был воздушным и легким для восприятия;
- четкая структура — заголовки, подзаголовки, списки и выделения, чтобы разбить текст на логические блоки и облегчить понимание информации;
- читабельный шрифт — без слишком декоративных или сложных шрифтов, текст должно быть легко читать;
- логотип и контактная информация — поможет повысить узнаваемость вашего бренда.
Проще всего оформлять такие материалы в Figma, Adobe Photoshop, Google Slides. Не обязательно быть профессиональным дизайнером, чтобы создать привлекательный лид-магнит. Главное — следовать основным принципам дизайна и уделять внимание деталям.
Шаг 5: Создайте удобную форму подписки
Форма подписки — это мост между лид-магнитом и вашей аудиторией. Она должна быть простой, понятной и удобной, чтобы максимально упростить процесс получения лид-магнита.
Несколько советов:
- Только необходимая информация — обычно это имя, email или номер телефона.
- Разместите форму на своем сайте или в социальных сетях.
- Обязательно проверьте, насколько удобно заполнять форму и не возникает ли проблем во время взаимодействия с ней.
Настройте свою форму в Телеграме или Инстаграме с помощью ChatPlace. Пользователям будет легче отвечать боту на простые вопросы.
Лид-магнит — мощный инструмент для привлечения аудитории. Главное — понимать, чем он действительно может быть полезен вашим потенциальным клиентам, и сделать его удобным в использовании.
Создавайте качественный контент, тестируйте разные форматы и следите за реакцией аудитории. Почитать о продвижении и развитии аккаунтов: