Как быстро готовить контент и развивать каналы: интервью с Генрихом Кремером

«Динамично меняются кадры, ракурс, съемка, расстояние от камеры до объекта и все», Генрих Кремер.

Сегодня мы поговорили с Генрихом Кремером о том, как снимать много контента для аудитории и быстро привлекать много подписчиков, почему не стоит пытаться сделать идеально, не нужно упаковывать блог и искать свою целевую аудиторию. Генрих считает, что нужно привлекать всех, до кого получается дотянуться. Рассказываем в подробностях. 

Чем вы занимаетесь и за что на вас подписываются? 

Я Генрих Кремер — блогер-предприниматель. Моя основная деятельность — это онлайн-школа. Я обучаю людей продвигать свои страницы через Reels, зарабатывать с помощью Reels в своем контенте. 

Я рассказываю про продвижение и саморазвитие, как стать лучшей версией себя и прокачать свою жизнь по всем сферам — по направлению денег, отношений, здоровья, состояния, мышления и многим другим. 

Инстаграм: 115 000 подписчиков

YouTube: 90 000 подписчиков

Телеграмм: суммарно в нескольких каналах свыше 50 000 подписчиков.

Люди подписываются на меня, потому что даю много пользы по разным сферам. 

По саморазвитию и продвижению веду контент на широкую аудиторию — цепляю сразу большое количество людей через разные интересы: 

• сферу отношений; 
• правильного питания или спорта; 
• сферу мышления;
• продвижение. 

В конечном итоге люди ко мне приходят на разностороннюю личность, которая развивается, знакомятся с моими продуктами, понимают, чем я занимаюсь. Кому мое предложение актуально — становятся клиентами. Это большое количество людей. 

Через каждую сферу, про которую я бы ни рассказывал, я везде делюсь своим опытом и даю какие-то полезные или инструменты, или лайфхаки, или файлы, чек-листы, какие-то свои наработки, которые помогают мне улучшить жизнь.

Как вы пришли к идее строить контент в виде сериала?

Снимаю контент в формате закадрового голоса или сценок. Но формат закадрового голоса, он принес мне основное количество аудиторий. 

Изначально у меня была большая проблема в создании Reels — время, которое нужно было тратить на подготовку, съемку и монтаж. Было важно сократить все эти этапы, сделать их максимально простыми, чтобы потом регулярно создавать сразу много контента. 

Пришел к формату закадрового голоса

Как я это делал. Снимал с разных ракурсов всё, что я делаю. Например, кушаю — снял это с 10 разных ракурсов. Потом иду куда-то — снял это с 10 ракурсов. Работаю — снова снял с 10 ракурсов. 

Чем больше я снимал себя в разных действиях и эмоциях, чем больше ракурсов я использовал, тем больше у меня собирался архив, который я могу использовать в разных роликах. 

Что делал дальше: 

• придумывал сценарий; 
• озвучивал голосовую дорожку;
• накладывал на видео;
• кадры делал динамичными в нарезке по 1-2 секунды; 
• подбирал видео максимально приближенно к фразе; 
• в результате получался очередной динамичный ролик. 

Чем больше мы снимаем вообще всё, что с нами происходит, тем больше у нас архив. И этот архив можно использовать абсолютно в любых роликах.

Второе преимущество — то, что этот формат супердинамичный. Человек видит один видеоряд, а слушает абсолютно другой. Через видеоряд можно передать одни смыслы, а в голосовой дорожке — другие. Еще можно субтитры наложить — это третий вид взаимодействия. 

Подписчик может несколько раз пересмотреть наш ролик, чтобы понять весь его смысл — увидеть, услышать и прочитать. Это максимально цепляет внимание.

Такой формат максимально приближен к кино, потому что в нем нет сложных переходов, всплывающих вставок, тяжелого монтажа, переходов в виде звездочки, волны, ромбика или других. 

В формате обычные переходы стык в стык, как в кино. Меняется ракурс, съемка, или расстояние от камеры до объекта, динамично меняются кадры. 

Посмотрите любое кино, там у нас кадры меняются каждые 3 секунды. Я проверял на многих фильмах, практически везде кадры меняются до 3 секунд. Поэтому здесь важно менять кадр каждые  1,5-2 секунды. Менять ракурс, менять кадр. И тогда будет хорошая досматриваемость. 

В Reels самое важное — чтобы ролик досмотрели до конца. Формат сторителлинга или закадрового голоса эту задачу прекрасно выполняет.

Как ChatPlace помогает в работе?

Использую ChatPlace с первых дней, как создал страницу. Я — один из первых клиентов ChatPlace, когда сервис еще назывался MyBotan. Мы с Димой Торговым познакомились на мероприятии, когда они запускали сервис, а первую воронку я тестировал как раз с помощью сервиса.

Сейчас активно пользуюсь сервисом, являюсь его амбассадором,всем рекомендую и своих учеников учу им пользоваться. 

Что именно использую в ChatPlace:

Автоматизации. Все ролики с кодовыми словами — это несколько сотен тысяч комментариев, а может и больше миллиона отработаны ChatPlace. Всех людей он перевел в подписку — все 115 тысяч подписчиков пришли с роликов и подписались благодаря настройке автоматизации проверки подписки. 

Воронки. Клиенты попадают в воронку с помощью ChatPlace. Они пишут кодовое слово, получают лид-магнит и оказываются в воронке.

Вы тоже можете использовать ChatPlace в своей работе, настраивать автоматизации и освобождать время для других задач, пока чат-бот будет отвечать на вопросы и провожать пользователей по воронке. Для новых пользователей мы дарим 10 дней доступа ко всем функциям сервиса:

Как вы выбираете темы для своих постов и роликов?

Не акцентирую внимание только на экспертных роликах. В соцсетях нужно продвигаться не только как эксперт, но и как человек и личность. К нам могут приходить люди не только как к психологу или предпринимателю, а могут приходить  как к человеку. 

Поэтому можно в рилсах рассказывать абсолютно все, что нам интересно по разным сферам и привлекать разную аудиторию через разные темы. Главное, чтобы у них были общие точки соприкосновения с блогером. 

Например, я психолог, но люблю готовить. В жизни я не буду с друзьями разговаривать только о психологии. Если мне нравиться готовить, то про это я тоже буду говорить. Это помогает найти дополнительные точки соприкосновения с аудиторией. 

То же касается блога. Если нравится какая-то тема — не нужно о ней умалчивать. Чем больше общих тем с аудиторией, тем она будет ближе и лояльнее. 

Первое, что я делаю — определяюсь с рубриками. Решаю, о чем мне интересно рассказывать, что откликается, через какие сферы можно продвигаться.Вспоминаю, о чем я чаще всего говорю в жизни или на застолье с друзьями. Это и будут мои рубрики. 

Например, актуально: 

• спорт, потому что я строю фигуру; 
• питание — люблю готовить и вкусно кушать; 
• психология и мышление — читаю и развиваюсь; 
• саморазвитие — устраиваю челленджи в жизни.
• продвижение и бизнес — основная сфера, на которой я зарабатываю;
• отношения — много разговариваю об отношениях и улучшаю свои отношения. 

Через каждую из этих сфер я могу привлекать аудиторию, через них будут приходить люди.

Например, есть предприниматели, которым тоже интересна тема отношений. И поэтому ко мне будет приходить большое количество предпринимателей  не через тему предпринимательства, а через тему отношений. 

Или есть большое количество блогеров, которым интересен спорт. Они не приходят через сферу блогерства или истории про набор аудитории — эта сфера у них хорошо прокачана. Но есть сферы, где им интересно развиваться — например, спорт. Потом они понимают, что мы коллеги и что у меня есть, чему поучиться. 

Выбор темы. Я их не придумываю, а ищу. Если мы придумываем тему, то мы не можем предугадать, сколько наш ролик наберет. Тему нужно брать у роликов-миллионников, тема — самое важное, от чего зависит потенциал ролика. Если придумывать темы, то потенциал неизвестен, можно только пытаться угадать.

Можно зайти в любой ролик-миллионник и посмотреть, о чем говорят в первых 2-3 секундах. Или посмотреть, как он подписан. Чаще всего это и есть тема ролика. 

Например, есть тема — как начать правильно питаться и тратить на это не много денег и времени. У ролика 3 миллиона просмотров. 

Если снять ролик по этой теме или начать его с этой части, то у ролика есть потенциал в 3 миллиона просмотров. Он может их не набрать — например если сделать плохой сценарий, или набрать больше, если он будет интересным для аудитории, но потенциал у него есть всегда. Мы заранее знаем, что тема интересна как минимум 3 миллионам человек. 

Возьмем обратный пример. Есть тема «как пользоваться гидроксильным валиком в маникюре». Ищем ролики-миллионники по теме и не находим ничего. Значит, эта тема никому настолько не интересна, ее вообще не стоит рассказывать — просмотров она не наберет. Зачем снимать ролики, у которых заранее известен околонулевой потенциал? 

Я беру ролики-миллионники, у меня есть более 10 способов, как их находить на полгода вперед. Например, у российских или зарубежных авторов, на разных площадках или через нейросети. 

Какие основные ошибки совершают новички при продвижении в соцсетях?

Главная ошибка — новички пытаются привлечь сразу целевую аудиторию, ведь большинство экспертов-блогеров говорит, что нужно привлекать именно их, иначе по разным темам будет приходить слишком разношерстная аудитория. Они говорят, что такие люди не будут покупать, ведь не вникнут в позиционирование и экспертность. В результате новички пытаются снимать на какие-то супер узкие темы и сузиться. Например, они хотят, чтобы алгоритмы настраивались только на предпринимателей. В результате такие блоги растут годами очень медленно.

Нужно продвигаться через широкую аудиторию. 

Приведу аналогию. Представьте, что вас пригласили выступить на мероприятии, где присутствует около 100 человек. У вас есть минута, чтобы рассказать на любую тему и заинтересовать людей.

Вы выходите и начинаете говорить на узкую тему, надеясь, что эти 100 человек — предприниматели. Рассказываете, как увеличить конверсию сайта мебельного магазина. Из 100 человек 97  уходят, так как всего 3 из 100 были вашей целевой аудиторией — предпринимателями-мебельщиками, которым нужно развивать свой бизнес. 

Они подойдут, расскажут о том, какая классная тема и как будет здорово вместе поработать. Но остальные ушли. И поэтому организатор скажет, что ты классный, но аудитория не реагирует, поэтому больше приглашать я тебя не могу. Все, на этом продвижение заканчивается. 

Ситуация может быть другой. Те же 100 человек, но тема намного шире. Например, как заработать первые деньги, какие-то свои веселые истории и юмор. Из 100 человек в зале останутся 95 или 90 — большинство. Те же трое подойдут и скажут, что с тобой классно поработать, так как они и есть ЦА. Только организатор мероприятия отреагирует иначе и позовет на следующее выступление, где в зале будет уже 1000 человек. Там в зале останется 900 слушать истории на широкую тему. В следующем зале на 10 000 человек 9 000 останется и уже 300 из них подойдут, чтобы дальше работать вместе.

Точно также работают Reels. Нужно снять такой рилс, чтобы он был интересен сразу ЦА и всем. Не стоит настраиваться только на конкретную группу — предпринимателей, бухгалтеров или мам в декрете, потому что ролики будут показываться абсолютно всем. 

Поэтому ролик должен быть понятен, полезен и интересен всем — и бухгалтеру, и предпринимателю, и блогеру, и шахтеру, и ребенку, и пенсионеру, и вообще всем, кто говорит  на одном языке. Это и есть широкая аудитория. 

Вторая ошибка — люди пытаются уделить огромное внимание упаковке аккаунта. Они стараются настроить хайлайты, переупаковать шапку профиля, писать какие-то вовлекающие посты, вести сторис.

По факту это не нужно, пока нет аудитории. Люди пытаются это сделать, чтобы 2-3 человека, которые вдруг перейдут на их страницу, поняли, чем они занимаются, заинтересовались и сразу же купили. 

На самом деле нужно  увеличивать охват, чтобы как можно больше людей приходили с Reels. Поэтому весь фокус внимания нужно уделять Reels, а не шапке профиля или хайлайтам. 

Я свой первый хайлайт и шапку профиля упаковал, когда у меня было уже 20 тысяч подписчиков. До сих пор не все хайлайты не упакованы, только те первые, хотя уже 115 тысяч подписчиков. Они не соответствуют моему позиционированию, но при этом люди у меня покупают напрямую через рилс, продажи идут, блог растет активно, и люди понимают, чем я занимаюсь. Упаковка — это абсолютно не так важно. 

Третья ошибка — включать режим отличника. Новички пытаются сделать каждый ролик отлично, улучшить его по формату, качеству и во всем остальном. 

Из-за этого они уделяют одному ролику по несколько дней или даже по неделе. Это абсолютно неправильно. Есть такая классная фраза: 

«Лучше сделать много, нормально и регулярно, чем отлично иногда и по чуть-чуть» 

Лучше делать нормально, но очень много. И тогда ты сможешь: 

• протестировать больше гипотез; 
• сделать быстрый результат; 
• быстрее понять, что работает или не работает. 

Если пытаться сделать ролик идеальным, то можно передумать его публиковать, опоздать с трендом или не угадать. То есть кажется, что ролик классный, а по факту аудитории не заходит и куча времени потрачена в пустоту. 

Женитьба: и как это повлияло на жизнь и контент?

Наверное, никак. Мы были полностью готовы к этому решению, вместе 6 лет, давно об этом говорили. Это был такой формальный этап, который повлиял на личность, но не на блог. Контент — это контент, а личная жизнь — это личная жизнь. 

Блог — это элемент работы, где публикуются определенные интересные аудитории темы. Иногда я снимаю ролики про отношения, а женитьба — дополнительный повод. В некоторых темах я могу подсветить новый статус, но особенного влияния на продвижение или контент нет.

Как вы балансируете между личной жизнью и работой над контентом?

Моя ключевая задача была сделать так, чтобы блог и контент не занимал у меня много времени. Он должен стать частью жизни и обычным рабочим моментом. 

Я разбил создание Reels на несколько этапов, потом упростил каждый из них.

Поиск тем. Использую 10 способов поиска и помощь ассистента. Поэтому сейчас расписано тем больше, чем на полгода вперед.  

Сценарий. Заранее подготовил шаблоны сценариев, уже больше 10 штук. Это ролики:

• для охватов;
• с кодовыми словами;
• с тестами;
• с приложениями;
• с упражнениями;
• со сторитейлингом;
• продающие.

Конкретные шаблоны-инструкции. Расписано: что делать, в какой последовательности говорить, сколько должно быть предложений, какие слова использовать, а какие не стоит, где какой призыв к действию поставить. 

Чтобы сделать эти шаблоны, я проанализировал 5000 роликов-миллионников из разных сфер. Это помогло понять, что удерживает внимание, привлекает посмотреть до конца. 

Чтобы написать сценарий, можно пользоваться этими шаблонами — накидывать тему, менять слова, проблемы клиента, призывы к действию. Это занимает 5-7 минут. 

Я обучил под эту задачу человека из команды — сначала я проверял, позже и без проверки он писал хорошо. Затем сделал бота на основе ChatGPT, он идеально пишет сценарии по шаблонам в разных нишах и сферах. За одно нажатие кнопки и 10 секунд я получаю новый готовый сценарий. Это — максимальное упрощение этапа. 

Съемка. Снимал много роликов с разных ракурсов, в результате накопилась большая база, которую можно использовать в Reels. Если каких-то кадров не хватает — можно доснять. 

Например, можно выделить в месяц 1-2 дня на съемку — снять ролики целиком или доснять отдельные кадры. Вместе с женой мы снимаем за это время около 60 роликов. Отсняли, затем отправил материал в монтаж.

Монтаж. Взял человека в команду, дал все инструкции, как монтировать ролики. Обычно монтажеры берут по 1500-2000 ₽, мои — по 300-500 ₽ за ролик. Чтобы сделать контент на месяц, потребуется до 9000 ₽.

Выкладка. Сейчас этим занимается ассистент — он проверяет результат монтажа и выкладывает материал. 

Автоматизации. Их тоже подключает ассистент так и тогда, когда это необходимо.

Из всего процесса я участвую только в съемке, это максимум 2 дня в месяц. Все делается автоматически. Но чтобы выстроить такую систему, пришлось заранее подготовить инструкции, упростить процессы, подобрать и обучить людей. 

Создание контента по инструкциям и шаблонам не занимает много времени.

Стоит упрощать все этапы работы работы. Все, что касается воронок и общения с аудиторией — поможет упростить ChatPlace. А если вам кажется, что это сложно — посмотрите наш бесплатный мини-курс, где мы по шагам показываем, что и как делать:

Мои ученики тоже не тратят много времени на подготовку своего контента — в среднем за 4 часа делают материалы сразу на неделю. 

Мне удается отлично совмещать работу с личной жизнью. Сейчас больше времени уходит на работу с учениками, проверку их домашних заданий, обратную связь и подготовку нового контента для обучения. Например, создал нового бота со сценариями. 

Есть выстроенный конкретный распорядок дня, поэтому работа и отдых в балансе.

Какие стратегии вы используете для набора подписчиков в Instagram и YouTube?

Беру много разных широких тем, которые мне интересны и откликаются, которые реально использую в своей жизни, и снимаю по ним контент. 

Это 3 типа роликов:

• На охват. Это триггерящие ролики, которые в основном провоцируют людей на комментарии, на какое-то обсуждение. Цель этих роликов — увеличить общий охват блога, а не набор подписчиков или продажи. Такие ролики у меня обычно набирают больше миллиона просмотров, и они потом подтягивают за собой все остальные ролики. 
• На набор аудитории. Это широкие темы с пользой или бонусом, где через кодовое слово привлекаются подписчики по разным темам. Задача этих роликов — привлечение подписчиков, чтобы как можно больше из охвата людей перешло в подписку. Но не продажа. На эти ролики подключается проверку подписки, и чтобы получить бонус, люди подписываются, растет аудитория.
• Продающие ролики. Это ролики с задачей перевести человека в экспертную воронку. Они без проверки подписки и на четкие проблемы целевой аудитории. Они набирают обычно до 100 000 просмотров, но каждый день приводят по 500, 1000 или больше людей в воронку. 

В вашем канале указано «Набираю миллион подписчиков». А есть стратегия по достижению?

Здесь стратегия простая. Были люди в разных сферах, которые уже набрали к тому моменту 1 000 000 подписчиков, только через Reels. Например, на тему спорта, питания, beauty или мышления. 

А есть темы, где еще никто не набирал 1 000 000 подписчиков с помощью Reels — например, в психологии, маникюре или продвижении продаж. Есть темы, которые априори интересны миллиону человек, а есть такие, которые потенциально не интересны такому количеству людей. 

Моя стратегия — не долбить дятлом в темы, которые не интересны миллионам, а взять все те, которые им интересны, и рассказывать про них. Я рассказываю про спорт, питание, мышление, отношения и про бизнес. Набираю 1 000 000 подписчиков этими темами, потом экспертными роликами. Часть аудитории переходить в клиенты сразу, а часть сначала прогревается, а потом переходит.  

Вы проводили игры в своих аккаунтах?

Геймификации еще не тестировал, но планирую в ближайшее время.

Как вы справляетесь с критикой и негативными комментариями?

Я готов к ним заранее, сам провоцирую на них и знаю, что напишут. Критика — тоже двигатель рилсов, особенно на YouTube.

Лучше всего продвигаются ролики, когда есть обсуждение. Поэтому у меня 20 или 30% контента нацелены чисто на критику. 

Есть ролики на охват, можно их писать по шаблону с крючками и цеплять определенные группы людей через провокационные или триггерные темы.

Например, взять тему отношений и рассказать про бюджет. Есть мой или общий бюджет, а есть деньги девушки. Или что пара встречается уже 6 лет — это тоже крючок. Часть аудитории напишет «вы вместе уже 6 лет, а она до сих пор девушка, а не жена, ей пора бежать от такого парня».

Множество людей легко поддаются на простые провокации и идут писать комментарии. Но это малая часть — например, с ролика-миллионника около 700 человек могут написать гадости в комментариях, но остальные 990 000 перейдут, почитают, повеселятся. 

Критика и негатив абсолютно не цепляют. После каждого провокационного ролика заранее знаю, что там за комментарии и на какие темы, так как это все заранее спланировано — я сам дал повод.  

Какие тренды вы считаете наиболее перспективными?

Уже полгода идет тренд на саморазвитие. У меня много таких роликов-миллионников, их переснимают другие блогеры и тоже набирают много просмотров. Это безграничный тренд, люди всегда хотят развиваться. 

Тренд коротких видео с подписями. Есть множество примеров ребят, которые набрали по 15-20 тысяч подписчиков на таких коротких роликах.

Сценки. Сейчас в Инстаграме уже больше 10 роликов-миллионников по сценкам. Они отлично набирают, если их правильно снимать.

Видео с закадровым голосом. Тоже отлично набирают, если знать, как упростить написание сценариев, съемки и монтаж. Формат будет и дальше набирать, потому что в нем не такая большая конкуренция.

Некоторые ребята пробуют снимать в таком формате, но со временем сливаются, потому что не могут упростить создание материалов. Им сложно, это занимает у них много времени только потому, что они не понимают, как его упростить. 

Как вы взаимодействуете с вашей аудиторией?

Действую по принципу честности. Мы выкладываем только контент, который откликается. Например, если я реально отказался от сахара, то я снимаю Reels о том, что я от него отказался. Если реально занимаюсь спортом и получаю классные результаты, то рассказываю. 

Иногда вижу, как ребята копируют мои ролики, иногда даже слово в слово, но по факту в жизни так не делают и не считают. Возможно, поэтому их ролики не набирают просмотры.

Нужно вести себя честно, рассказывать о том, что вдохновляет, заряжает, мотивирует и откликается. Аудитория это считывает и ролики набирают намного больше просмотров.

Какой самый ценный урок вы извлекли за время ведения блога?

Самый ценный урок: лучше много, нормально и регулярно, чем отлично, но иногда и по чуть-чуть.

Недавно провели 1 эксперимент с женой. В течение недели каждый день снимали по 15 рилсов на 2 страницах — это 30 рилсов каждый день. Суммарно за неделю получилось 210 Reels. 

Когда начинали, то у жены было 41 000 подписчиков, у меня — 94 000 подписчиков. 

Когда закончили, то у жены стало 90 000 подписчиков, а у меня — 115 000 подписчиков. Суммарно набрали больше 60 000 подписчиков за неделю. Потом эти ролики еще докручивались и приносили аудиторию.

Мы выкладывали столько роликов, чтобы протестировать множество разных гипотез и тем. Из этих роликов многие набрали хорошие результаты. Но чтобы выкладывать столько контента, нужно хорошо подготовиться и знать:

• какие темы брать;
• как их быстро искать;
• как быстро снимать;
• как быстро монтировать.

Каждый день тратили около 4 часов и выставляли множество контента. Параллельно сделали запуск клуба в воронку, куда вошло 30 000 человек, сделали 250 продаж в свой клуб по подписке. 

Сделали такой вывод: не обязательно выкладывать по 1 ролику в день, можно и по 5, чтобы расти намного быстрее. Но не все могут себе позволить такой объем контента.

Какие советы вы бы дали тем, кто только начинает свой путь в блогинге?

1. Снимать много. 
2. Не пытаться делать идеально — лучше делать нормально и много
3. Не нужно пытаться найти свою целевую аудиторию, нужно привлекать всех, разбавлять экспертный контент материалами на разные темы, в том числе на личные. 
4. Быть максимально честным со своей аудиторией. 
5. Снимать только то, что реально откликается.
6. Выстраивать систему, чтобы съемки не занимали много времени.  

Нужно снимать ради того, чтобы жить. А не жить ради того, чтобы снимать. Нужно максимально упрощать все этапы, готовить шаблоны, искать способы поиска тем, иметь много ракурсов, научиться быстро монтировать.

Мы благодарим Генриха за такие подробные и полезные ответы о развитии каналов, наборе аудитории и принципах, на которых можно построить свой личный бренд. Развивайтесь, запускайте воронки, автоматизируйте процессы и привлекайте как можно больше аудитории вместе с ChatPlace.

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы можем ссылаться в статьях, признаны экстремистскими на территории РФ

---

Читайте и другие статьи нашего блога:

• Новые правила Инстаграма и риски блокировки: что нужно знать и как действовать
• Воронка в Инстаграм: что это, как создать и настроить
• Как раскрутить и вести бизнес аккаунт в Инстаграм: стратегия продвижения бизнеса Instagram
• Как посчитать и повысить вовлеченность в Инстаграм
• Как быстро готовить контент и развивать каналы: интервью с Генрихом Кремером