Как стать инфлюенсером в Инстаграме
Круто просто рассказывать о товаре бренда, предлагать скидки на покупки и зарабатывать на этом? В статье рассказываем, как это работает, зачем нужно и что нужно сделать, чтобы стать инфлюенсером.
Чем занимаются инфлюенсеры
Инфлюенсеры или лидеры мнений — это люди, которые создают и продвигают контент в социальных сетях, имеют влияние на своих подписчиков и аудиторию.
Их деятельность связана с созданием полезного, развлекательного или образовательного контента, который привлекает внимание и вызывает доверие у подписчиков.
Есть несколько основных направлений работы инфлюенсеров и ниже мы кратко разберем их.
Создание контента
- Фото и видео. Они отражают стиль и интересы блогера — например, мода, кулинария, путешествия, фитнес или другие сферы.
- Тексты и истории. Инфлюенсеры публикуют интересные тексты, рассказывают личные истории или делятся мыслями в своих каналах. Это помогает укрепить связь с аудиторией и дать ей что-то ценное или полезное.
- Развлекательный контент. Многие инфлюенсеры фокусируются на юморе, трендах, челленджах и другом развлекательном контенте, чтобы удерживать внимание и вовлекать подписчиков в контент.
Продвижение брендов и продуктов
- Реклама. Инфлюенсеры сотрудничают с брендами и продвигают их продукты или услуги. Это может быть как прямая реклама (пост или сторис), так и скрытая интеграция продукта в контент. Подписчики прислушиваются к их мнению больше, чем к обычной рекламе.
- Партнерские программы. Они размещают ссылки на продукты или услуги и получают комиссию с каждой продажи, сделанной по этим ссылкам.
- Тестирование и обзоры продуктов. Инфлюенсеры часто проводят обзоры продуктов, рассказывают о своем опыте использования, преимуществах и недостатках товара. Это помогает продвинуть продукт и помочь аудитории решиться на покупку.
Вовлечение и общение с аудиторией
- Ответы на комментарии и в директ. Инфлюенсеры активно общаются с подписчиками, отвечают на вопросы, делятся личным опытом и поддерживают связь.
- Прямые эфиры и сторис. Это помогает инфлюенсерам находиться в постоянном контакте с аудиторией, обсуждать актуальные темы и получать мгновенную обратную связь.
- Опросы, опросники и вопросы. Такие материалы помогают вовлекать подписчиков и создавать ощущение причастности — так аудитория участвует в создании контента или обсуждении тем.
Создание и продвижение собственного бренда
- Запуск собственного продукта или бренда. Многим инфлюенсерам удаётся превратить свою популярность в бизнес, создать собственные линии одежды, косметики, аксессуаров, курсов и т.д.
- Личный бренд. Они работают над созданием и укреплением собственного бренда, который отражает их ценности, стиль жизни и взгляды, что помогает им выделяться и привлекать бренды для сотрудничества.
Обучение и мотивация аудитории
- Онлайн-курсы и вебинары. Инфлюенсеры, обладающие экспертизой в своей сфере, часто создают обучающие программы, алгоритмы и инструкции, чтобы делиться знаниями с аудиторией (например, курсы по фитнесу, фотографии, стилю).
- Мотивация и саморазвитие. Многие инфлюенсеры делятся советами по личностному росту, саморазвитию и вдохновляют своих подписчиков на улучшения в жизни.
Участие в социальных и культурных движениях
- Поддержка благотворительных акций. Они активно привлекают внимание к важным социальным или экологическим проблемам, участвуют в благотворительности и помогают собирать средства.
- Продвижение ценностей и культуры: Инфлюенсеры используют свои платформы для обсуждения вопросов, которые их волнуют, например, гендерное равенство, здоровье и экология, что способствует формированию более осознанной аудитории.
Организация мероприятий и коллаборации
- Мероприятия и встречи с подписчиками. Инфлюенсеры часто организуют живые мероприятия, где могут лично встретиться с подписчиками. Это помогает им укрепить связи и сделать взаимодействие более реальным.
- Коллаборации с другими инфлюенсерами. Совместные проекты помогают расширить аудиторию и привлечь внимание новых подписчиков, а это выгодно всем сторонам.
С помощью инфлюенсеров бизнес может информировать аудиторию о продуктах и влиять на их потребительское поведение, выстраивать доверительные отношения с покупателями и находить свою новую аудиторию.
Еще выстраивать отношения и привлекать подписчиков можно с помощью ChatPlace и настроенных воронок — вы публикуете рилс, пользователь на него реагирует и попадает в воронку, где ему за подписку предлагают лид-магнит или доступ в закрытую группу. И это — только один из вариантов начала общения с подписчиками. Чтобы начинать было проще — мы дарим бесплатный доступ на 10 дней ко всем инструментам ChatPlace. Убедитесь сами, насколько это просто:
Какие бывают инфлюенсеры
Чаще всего всех инфлюенсеров делят по размеру их аудитории и нише, в которой они работают. Разберем подробнее, в чем у них разница.
По размеру аудитории
- Нано-инфлюенсеры (1,000–10,000 подписчиков). Все были начинающими инфлюенсерами с небольшой, но очень лояльной аудиторией. Их аудитория обычно воспринимает рекомендации с большим доверием, так как контент и общение более персонализированы. Иногда выгоднее договориться о рекламе с 10 такими блогерами из нужного города и получить больше отдачи, чем от одной рекламы блогера-миллионника.
- Микро-инфлюенсеры (10,000–100,000 подписчиков). Они обладают относительно небольшой, но целевой аудиторией, с которой часто поддерживают тесную связь. Это делает их идеальными для нишевых брендов, так как они обычно создают высокую вовлеченность.
- Макро-инфлюенсеры (100,000–1,000,000 подписчиков). Макро-инфлюенсеры имеют большую аудиторию, более широкий охват и высокую видимость, но не всегда поддерживают тесные отношения с подписчиками. У них выстроено комьюнити и посты набирают стандартно много просмотров. С таким блогером выше вероятность попасть в видимость целевой аудитории.
- Мега-инфлюенсеры (1,000,000+ подписчиков). Это звезды, блогеры или публичные личности с огромной аудиторией, которые могут быстро охватить большое количество людей. Бренды обращаются к ним для широкой, но менее персонализированной рекламной кампании. Среди примеров — Артемий Лебедев, Ксения Собчак. Клава Кока, Захар Прилепин и многие другие.
Чтобы понять, с кем лучше договариваться о сотрудничестве — продумайте цели будущей рекламы. Например, если вам нужно просто повысить узнаваемость у широкой аудитории, то стоит обратиться к мега-инфлюенсеру. А если вы хотите повысить лояльность и продажи — то такие звезды вряд ли вам помогут.
А когда вы уже начнете запускать первые воронки с ChatPlace, то вы удивитесь, насколько просто их готовить и получать новых подписчиков. Если вам все еще кажется настройка ботов по шаблонам сложной — мы подготовили бесплатный мини-курс, где на каждом уроке подробно рассказываем, как создавать автоматизации и запускать геймификации. После курса у вас не останется вопросов:
По нише и тематике
На самом деле ниш, в которых работают блогеры, ровно столько, сколько есть профессий или даже больше. В этой статье мы разберем только наиболее популярные среди них:
- Мода и стиль. Дают советы по стилю, создают образы и участвуют в трендовых показах и съемках. Они работают с брендами одежды и аксессуаров.
- Бьюти-инфлюенсеры. Специализируются на косметике и уходе за кожей. Они делают обзоры косметики, показывают макияжи и дают советы по уходу за кожей.
- Фитнес и здоровье. Эти инфлюенсеры делятся тренировками, советами по питанию и здоровому образу жизни. Часто сотрудничают с брендами спортивной одежды, БАДами и фитнес-продуктами.
- Путешествия и туризм. Дают советы о путешествиях, делятся впечатлениями о разных местах и сотрудничают с туристическими агентствами, отелями и брендами, связанными с туризмом.
- Технологии и гаджеты. Создают обзоры техники, гаджетов, приложений и новинок в сфере технологий. Это помогает аудитории быть в курсе современных технологий.
- Кулинария. Делятся рецептами, показывают, как готовить вкусные блюда, и часто сотрудничают с производителями продуктов питания или кухонной техники.
Договариваться о сотрудничестве лучше с блогером из вашей ниши или из смежной. Потому что нет смысла пытаться найти заинтересованную модой целевую аудиторию в каналах про технологии. И наоборот, если блогер-путешественник начнет в своем канале рассказывать о дорогой женской косметике — это будет как минимум странно и доверия у подписчиков не вызовет.
Читайте также: «Как набрать подписчиков в Инстаграм —привлекаем и увеличиваем свою аудиторию»
Что нужно, чтобы стать инфлюенсером в Инстаграме и других соцсетях
- Ниша. Нужно выбрать, в которой вы сможете бесконечно рассказывать что-то своим подписчикам с нестихаемым энтузиазмом. Это могут быть путешествия, здоровье, красота или мода — как угодно концепция, целевая аудитория на платформах есть по любому направлению.
- Уникальное предложение. Найдите свою уникальную особенность, которая будет отличать вас от других. Это может быть стиль подачи, особенный формат контента, уникальный визуальный стиль или фокус на определенной теме.
- Контент. Научитесь создавать качественный контент, который будет действительно интересным, привлекательным и информативным для аудитории.
- Форматы. Используйте разные форматы — публикации, сторис, Reels, видео, посты с советами или личными историями, чтобы сделать ваш профиль интересным и разноплановым.
- Материалы-звезды. Добавляйте к основному контенту материалы, которые будут выделяться на их фоне — такие яркие звезды на фоне полотна текстов или роликов, вкладывайте в их создание больше времени, чем в остальные материалы.
- Уникальность. Оставайтесь уникальным и интересным блогером для подписчиков — понадобятся собственный стиль, подача, харизма и темы. Станьте креатором, который не боится экспериментировать.
- Взаимодействие с аудиторией. Важно отвечать на их комментарии и сообщения, создавать опросы, открывать и реагировать на сообщения во время прямых эфиров. Советуем поощрять любую обратную связь. Это поможет создать лояльное и активное комьюнити вокруг вашего бренда.
- Сотрудничество с блогерами. Можно сотрудничать с другими блогерами, это тоже пойдет на пользу развития вашего блога. Например, можно взаимно упоминать других блогетьв в постах, запускать коллаборации и совместные игры или другие проекты. Каждое такое мероприятие поможет расширить охваты и привлечь новую аудиторию.
- Хештеги и геотеги. Так контент станет более заметным для рекламодателей и потенциальной целевой аудитории.
- Платформы. Например, если вы активно ведете Instagram, можно дополнительно развивать YouTube или TikTok, чтобы расширить охват.
- Статистика. Анализируйте результаты публикаций — просмотры, охват, рост подписчиков. Это поможет понять, какой контент работает лучше и как оптимизировать стратегию.
Оставайтесь последовательным блогером — регулярно публикуйте контент, следите за соблюдением своего стиля и образа, выстраивайте узнаваемый бренд. Все это поможет удерживать и вовлекать аудиторию.
Помните главное — ваша аудитория ценит вас за уникальность. Поэтому важно в любой ситуации оставаться верным себе, продвигать только те продукты и услуги, которые вам действительно нравятся. Путь инфлюенсера — это не только про популярность, но и про ответственность перед своей аудиторией, честность и умение предоставлять ценный контент, который находит отклик у людей. Ваша аудитория может разочароваться и уйти, если вести себя иначе.
Когда соберется заметная аудитория, можно начать связываться с компаниями, которые подходят вашей нише и ценностям. Им можно предложить рекламные интеграции и спонсорство.
Читайте также: «Лиды в Instagram: что это и как их получить»
Как может взаимодействовать блогер и бизнес
Есть 3 основных варианта сотрудничества в инфлюенсинге — амбассадор, лицо бренда и евангелист:
- Амбассадор. Это блогер, который активно продвигает бренд, рассказывает о его продуктах и активно использует их в своей публичной жизни. На публике такие блогеры часто появляются в предоставленных компанией вещах — например, толстовках, кроссовках, даже со стикерами. Из ярких примеров — Майкл Джордан и Nike.
- Лицо бренда. В этом случае блогер подписывает долгосрочный контракт и начинает продвигать бренд, участвовать в его рекламах, баннерах и на сайте. Например, Пушной не просто так постоянно появляется в «Эльдорадо».
- Евангелист. Блогер-альтруист, который продвигает бренд просто потому, что ему так нравится. Он не получает от этого выгоды или новых коммерческих предложений. Он просто любит продукты бренда и хочет о них рассказывать. Повлиять на таких блогеров и заставить их действовать по сценарию очень сложно.
Читайте также: «Как начать вести Инстаграм – раскручиваем блог с нуля»
Для чего нужен инфлюенс-маркетинг
С помощью такого инструмента можно продвигать товары и услуги, формировать мнение аудитории, мотивировать их на покупку или просто повышать их лояльность. С помощью инфлюенсеров в Инстаграме и других платформах можно постепенно выстроить отношения с покупателями и органичное восприятие бренда. Все потому, что подписчики относятся к рекомендациям любимых блогеров с большим доверием, чем к обычной рекламе.
Помимо этого можно выделить и другие преимущества инфлюенс-маркетинга:
- Выход на новую аудиторию. Инфлюенсеры делятся информацией о продукте со своими подписчиками и привлекают их внимание к новому для них бренду.
- Узнаваемость и лояльность. Когда бренд регулярно упоминается лидерами мнений, он закрепляется в сознании пользователей и начинает ассоциироваться с положительными эмоциями и ценностями.
- Эффект подражания. Многие люди следуют примерам любимых блогеров и хотят получить те же продукты.
- Органичное взаимодействие. В контенте блогеров часто встречаются истории, обзоры, личные впечатления и распаковки. Это привлекает внимание, вызывает доверие и стимулирует обсуждение продукта.
- Репутация бренда. Хорошо оформленные посты, видеообзоры и сторис от инфлюенсеров могут создавать позитивный визуальный образ бренда и привлечь новых клиентов.
- Влияние на покупки. Особенно микро- и наноинфлюенсеры могут подтолкнуть к покупке, но все они имеют сильное влияние на аудиторию. А дополнительные ссылки или коды со скидкой помогают подписчикам быстрее решиться на покупку.
- Тестирование продукта. Запуск нового продукта с поддержкой инфлюенсеров помогает протестировать спрос и получить обратную связь от аудитории.
- Создание интереса. С помощью инфлюенс-маркетинга бренды могут создать ажиотаж вокруг новинок, делая эксклюзивные обзоры или показывая продукт до официального релиза.
- Точный таргетинг. Инфлюенсеры привлекают подписчиков, которые разделяют их интересы и стиль жизни. Это позволяет брендам нацелиться на конкретную целевую аудиторию или нишевые группы, которые с большей вероятностью заинтересуются продуктом.
- Реакция на продукт. Отзывы и комментарии, полученные в ходе инфлюенс-маркетинговых кампаний, дают брендам понимание, как продукт воспринимается аудиторией.
- Анализ предпочтений. Отслеживая, какие инфлюенсеры и типы контента вызывают больше интереса, бренды могут лучше понять, что важно для их аудитории и улучшить свою стратегию.
Инфлюенс-маркетинг помогает брендам выстраивать доверительные отношения с аудиторией, повышать вовлеченность, увеличивать охват и продавать продукцию более естественным и эффективным способом. Это мощный инструмент для создания положительного имиджа, который современная аудитория воспринимает как подлинный и полезный. А блогеры могут зарабатывать на инфлюенс-маркетинге.
Читайте также: «Как поднять охваты мертвого коммерческого аккаунта за 5 дней»
Как рассчитать эффективность работы с инфлюенсером
Мы советуем изучить работу блогера еще до того, как начать с ним сотрудничать. Это поможет выявить и отсеять блогеров с неактивной или неподходящей аудиторией. Анализировать страницы блогеров можно с помощью разных сервисов, например, LiveDune или TGStat.
Чтобы понять, насколько эффективной была рекламная кампания, можно использовать любой из инструментов:
- Промокод на скидку. Блогер предлагает своим подписчикам приобрести продукт бренда со скидкой по промокоду. Желательно давать существенную скидку не менее 20%, так как скидка в 5% не мотивирует на покупку.
- UTM-метка. Она зашивается в ссылку на сайт и помогает отследить, сколько было переходов на сайт со страницы блогера. Можно дать каждому блогеру свою UTM-метку и увидеть статистику отдельно по каждому из них в системе аналитики.
- Анализ запросов в Wordstat. Этот инструмент помогает понять, повлияла ли кампания на узнаваемость бренда, как изменились запросы и интерес к компании.
- Анализ активности под постом. Можно изучить количество лайков, содержание комментариев и их тональность под материалом блогера, чтобы понять — насколько эффективной была кампания.
Кроме того, мы рекомендуем сравнивать охваты, переходы, количество лайков и репостов у блогера на рекламный материал и на его стандартные публикации. Если между ними заметная разница — стоит проверить, не было ли накрутки. Некоторые блогеры, желая показать лучший результат, накручивают реакции. Но у бизнеса от накруток не появится новых продаж или лояльной аудитории. Поэтому лучше с такими блогерами не связываться.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы можем ссылаться в статьях, признаны экстремистскими на территории РФ
Читайте и другие статьи нашего блога, чтобы развиваться с ChatPlace:
- Кейс: 60 заявок на офлайн-мероприятие от победителя шоу «Танцы» на ТНТ
- Интервью с SMM-специалистом: рост блога в 2 раза за 2 недели
- Топ-20 скрытых функций Инстаграма и Телеграма, о которых ты не знаешь
- Кейс: 15 минут настройки и 13 000 подписчиков за неделю
- Накрутка подписчиков в Телеграм канале: как работает, нужно ли