Как стать инфлюенсером в Инстаграме

Круто просто рассказывать о товаре бренда, предлагать скидки на покупки и зарабатывать на этом? В статье рассказываем, как это работает, зачем нужно и что нужно сделать, чтобы стать инфлюенсером.

Content

Чем занимаются инфлюенсеры

Инфлюенсеры или лидеры мнений — это люди, которые создают и продвигают контент в социальных сетях, имеют влияние на своих подписчиков и аудиторию.

Их деятельность связана с созданием полезного, развлекательного или образовательного контента, который привлекает внимание и вызывает доверие у подписчиков.

Есть несколько основных направлений работы инфлюенсеров и ниже мы кратко разберем их.

Создание контента

Фото и видео. Они отражают стиль и интересы блогера — например, мода, кулинария, путешествия, фитнес или другие сферы.
Тексты и истории. Инфлюенсеры публикуют интересные тексты, рассказывают личные истории или делятся мыслями в своих каналах. Это помогает укрепить связь с аудиторией и дать ей что-то ценное или полезное.
Развлекательный контент. Многие инфлюенсеры фокусируются на юморе, трендах, челленджах и другом развлекательном контенте, чтобы удерживать внимание и вовлекать подписчиков в контент.

Продвижение брендов и продуктов

Реклама. Инфлюенсеры сотрудничают с брендами и продвигают их продукты или услуги. Это может быть как прямая реклама (пост или сторис), так и скрытая интеграция продукта в контент. Подписчики прислушиваются к их мнению больше, чем к обычной рекламе.
Партнерские программы. Они размещают ссылки на продукты или услуги и получают комиссию с каждой продажи, сделанной по этим ссылкам.
Тестирование и обзоры продуктов. Инфлюенсеры часто проводят обзоры продуктов, рассказывают о своем опыте использования, преимуществах и недостатках товара. Это помогает продвинуть продукт и помочь аудитории решиться на покупку.

Вовлечение и общение с аудиторией

Ответы на комментарии и в директ. Инфлюенсеры активно общаются с подписчиками, отвечают на вопросы, делятся личным опытом и поддерживают связь.
Прямые эфиры и сторис. Это помогает инфлюенсерам находиться в постоянном контакте с аудиторией, обсуждать актуальные темы и получать мгновенную обратную связь.
Опросы, опросники и вопросы. Такие материалы помогают вовлекать подписчиков и создавать ощущение причастности — так аудитория участвует в создании контента или обсуждении тем.

Создание и продвижение собственного бренда

Запуск собственного продукта или бренда. Многим инфлюенсерам удаётся превратить свою популярность в бизнес, создать собственные линии одежды, косметики, аксессуаров, курсов и т.д.
Личный бренд. Они работают над созданием и укреплением собственного бренда, который отражает их ценности, стиль жизни и взгляды, что помогает им выделяться и привлекать бренды для сотрудничества.

По нескольким рилсам можно выделить и запомнить яркий личный бренд

Обучение и мотивация аудитории

Онлайн-курсы и вебинары. Инфлюенсеры, обладающие экспертизой в своей сфере, часто создают обучающие программы, алгоритмы и инструкции, чтобы делиться знаниями с аудиторией (например, курсы по фитнесу, фотографии, стилю).
Мотивация и саморазвитие. Многие инфлюенсеры делятся советами по личностному росту, саморазвитию и вдохновляют своих подписчиков на улучшения в жизни.

Участие в социальных и культурных движениях

Поддержка благотворительных акций. Они активно привлекают внимание к важным социальным или экологическим проблемам, участвуют в благотворительности и помогают собирать средства.
Продвижение ценностей и культуры: Инфлюенсеры используют свои платформы для обсуждения вопросов, которые их волнуют, например, гендерное равенство, здоровье и экология, что способствует формированию более осознанной аудитории.

Организация мероприятий и коллаборации

Мероприятия и встречи с подписчиками. Инфлюенсеры часто организуют живые мероприятия, где могут лично встретиться с подписчиками. Это помогает им укрепить связи и сделать взаимодействие более реальным.
Коллаборации с другими инфлюенсерами. Совместные проекты помогают расширить аудиторию и привлечь внимание новых подписчиков, а это выгодно всем сторонам.

С помощью инфлюенсеров бизнес может информировать аудиторию о продуктах и влиять на их потребительское поведение, выстраивать доверительные отношения с покупателями и находить свою новую аудиторию.

Еще выстраивать отношения и привлекать подписчиков можно с помощью ChatPlace и настроенных воронок — вы публикуете рилс, пользователь на него реагирует и попадает в воронку, где ему за подписку предлагают лид-магнит или доступ в закрытую группу. И это — только один из вариантов начала общения с подписчиками. Чтобы начинать было проще — мы дарим бесплатный доступ на 10 дней ко всем инструментам ChatPlace. Убедитесь сами, насколько это просто:

забрать доступ на 10 дней

Какие бывают инфлюенсеры

Чаще всего всех инфлюенсеров делят по размеру их аудитории и нише, в которой они работают. Разберем подробнее, в чем у них разница.

По размеру аудитории

Нано-инфлюенсеры (1,000–10,000 подписчиков). Все были начинающими инфлюенсерами с небольшой, но очень лояльной аудиторией. Их аудитория обычно воспринимает рекомендации с большим доверием, так как контент и общение более персонализированы. Иногда выгоднее договориться о рекламе с 10 такими блогерами из нужного города и получить больше отдачи, чем от одной рекламы блогера-миллионника.
Микро-инфлюенсеры (10,000–100,000 подписчиков). Они обладают относительно небольшой, но целевой аудиторией, с которой часто поддерживают тесную связь. Это делает их идеальными для нишевых брендов, так как они обычно создают высокую вовлеченность.
Макро-инфлюенсеры (100,000–1,000,000 подписчиков). Макро-инфлюенсеры имеют большую аудиторию, более широкий охват и высокую видимость, но не всегда поддерживают тесные отношения с подписчиками. У них выстроено комьюнити и посты набирают стандартно много просмотров. С таким блогером выше вероятность попасть в видимость целевой аудитории.
Мега-инфлюенсеры (1,000,000+ подписчиков). Это звезды, блогеры или публичные личности с огромной аудиторией, которые могут быстро охватить большое количество людей. Бренды обращаются к ним для широкой, но менее персонализированной рекламной кампании. Среди примеров — Артемий Лебедев, Ксения Собчак. Клава Кока, Захар Прилепин и многие другие.

Какими бывают инфлюенсеры по размерам аудитории

Чтобы понять, с кем лучше договариваться о сотрудничестве — продумайте цели будущей рекламы. Например, если вам нужно просто повысить узнаваемость у широкой аудитории, то стоит обратиться к мега-инфлюенсеру. А если вы хотите повысить лояльность и продажи — то такие звезды вряд ли вам помогут.

А когда вы уже начнете запускать первые воронки с ChatPlace, то вы удивитесь, насколько просто их готовить и получать новых подписчиков. Если вам все еще кажется настройка ботов по шаблонам сложной — мы подготовили бесплатный мини-курс, где на каждом уроке подробно рассказываем, как создавать автоматизации и запускать геймификации. После курса у вас не останется вопросов:

изучить мини-курс

По нише и тематике

На самом деле ниш, в которых работают блогеры, ровно столько, сколько есть профессий или даже больше. В этой статье мы разберем только наиболее популярные среди них:

Мода и стиль. Дают советы по стилю, создают образы и участвуют в трендовых показах и съемках. Они работают с брендами одежды и аксессуаров.
Бьюти-инфлюенсеры. Специализируются на косметике и уходе за кожей. Они делают обзоры косметики, показывают макияжи и дают советы по уходу за кожей.
Фитнес и здоровье. Эти инфлюенсеры делятся тренировками, советами по питанию и здоровому образу жизни. Часто сотрудничают с брендами спортивной одежды, БАДами и фитнес-продуктами.
Путешествия и туризм. Дают советы о путешествиях, делятся впечатлениями о разных местах и сотрудничают с туристическими агентствами, отелями и брендами, связанными с туризмом.
Технологии и гаджеты. Создают обзоры техники, гаджетов, приложений и новинок в сфере технологий. Это помогает аудитории быть в курсе современных технологий.
Кулинария. Делятся рецептами, показывают, как готовить вкусные блюда, и часто сотрудничают с производителями продуктов питания или кухонной техники.

Договариваться о сотрудничестве лучше с блогером из вашей ниши или из смежной. Потому что нет смысла пытаться найти заинтересованную модой целевую аудиторию в каналах про технологии. И наоборот, если блогер-путешественник начнет в своем канале рассказывать о дорогой женской косметике — это будет как минимум странно и доверия у подписчиков не вызовет.

Что нужно, чтобы стать инфлюенсером в Инстаграме и других соцсетях

Ниша. Нужно выбрать, в которой вы сможете бесконечно рассказывать что-то своим подписчикам с нестихаемым энтузиазмом. Это могут быть путешествия, здоровье, красота или мода — как угодно концепция, целевая аудитория на платформах есть по любому направлению.
Уникальное предложение. Найдите свою уникальную особенность, которая будет отличать вас от других. Это может быть стиль подачи, особенный формат контента, уникальный визуальный стиль или фокус на определенной теме.
Контент. Научитесь создавать качественный контент, который будет действительно интересным, привлекательным и информативным для аудитории.
Форматы. Используйте разные форматы — публикации, сторис, Reels, видео, посты с советами или личными историями, чтобы сделать ваш профиль интересным и разноплановым.
Материалы-звезды. Добавляйте к основному контенту материалы, которые будут выделяться на их фоне — такие яркие звезды на фоне полотна текстов или роликов, вкладывайте в их создание больше времени, чем в остальные материалы.
Уникальность. Оставайтесь уникальным и интересным блогером для подписчиков — понадобятся собственный стиль, подача, харизма и темы. Станьте креатором, который не боится экспериментировать.
Взаимодействие с аудиторией. Важно отвечать на их комментарии и сообщения, создавать опросы, открывать и реагировать на сообщения во время прямых эфиров. Советуем поощрять любую обратную связь. Это поможет создать лояльное и активное комьюнити вокруг вашего бренда.
Сотрудничество с блогерами. Можно сотрудничать с другими блогерами, это тоже пойдет на пользу развития вашего блога. Например, можно взаимно упоминать других блогетьв в постах, запускать коллаборации и совместные игры или другие проекты. Каждое такое мероприятие поможет расширить охваты и привлечь новую аудиторию.
Хештеги и геотеги. Так контент станет более заметным для рекламодателей и потенциальной целевой аудитории.
Платформы. Например, если вы активно ведете Instagram, можно дополнительно развивать YouTube или TikTok, чтобы расширить охват.
Статистика. Анализируйте результаты публикаций — просмотры, охват, рост подписчиков. Это поможет понять, какой контент работает лучше и как оптимизировать стратегию.

Оставайтесь последовательным блогером — регулярно публикуйте контент, следите за соблюдением своего стиля и образа, выстраивайте узнаваемый бренд. Все это поможет удерживать и вовлекать аудиторию.

Помните главное — ваша аудитория ценит вас за уникальность. Поэтому важно в любой ситуации оставаться верным себе, продвигать только те продукты и услуги, которые вам действительно нравятся. Путь инфлюенсера — это не только про популярность, но и про ответственность перед своей аудиторией, честность и умение предоставлять ценный контент, который находит отклик у людей. Ваша аудитория может разочароваться и уйти, если вести себя иначе.

Когда соберется заметная аудитория, можно начать связываться с компаниями, которые подходят вашей нише и ценностям. Им можно предложить рекламные интеграции и спонсорство.

Читайте также: «Лиды в Instagram: что это и как их получить»

Как может взаимодействовать блогер и бизнес

варианты взаимодействия между блогером и брендом

Есть 3 основных варианта сотрудничества в инфлюенсинге — амбассадор, лицо бренда и евангелист:

Амбассадор. Это блогер, который активно продвигает бренд, рассказывает о его продуктах и активно использует их в своей публичной жизни. На публике такие блогеры часто появляются в предоставленных компанией вещах — например, толстовках, кроссовках, даже со стикерами. Из ярких примеров — Майкл Джордан и Nike.
Лицо бренда. В этом случае блогер подписывает долгосрочный контракт и начинает продвигать бренд, участвовать в его рекламах, баннерах и на сайте. Например, Пушной не просто так постоянно появляется в «Эльдорадо».
Евангелист. Блогер-альтруист, который продвигает бренд просто потому, что ему так нравится. Он не получает от этого выгоды или новых коммерческих предложений. Он просто любит продукты бренда и хочет о них рассказывать. Повлиять на таких блогеров и заставить их действовать по сценарию очень сложно.

Для чего нужен инфлюенс-маркетинг

С помощью такого инструмента можно продвигать товары и услуги, формировать мнение аудитории, мотивировать их на покупку или просто повышать их лояльность. С помощью инфлюенсеров в Инстаграме и других платформах можно постепенно выстроить отношения с покупателями и органичное восприятие бренда. Все потому, что подписчики относятся к рекомендациям любимых блогеров с большим доверием, чем к обычной рекламе.

Помимо этого можно выделить и другие преимущества инфлюенс-маркетинга:

Выход на новую аудиторию. Инфлюенсеры делятся информацией о продукте со своими подписчиками и привлекают их внимание к новому для них бренду.
Узнаваемость и лояльность. Когда бренд регулярно упоминается лидерами мнений, он закрепляется в сознании пользователей и начинает ассоциироваться с положительными эмоциями и ценностями.

Эффект подражания. Многие люди следуют примерам любимых блогеров и хотят получить те же продукты.
Органичное взаимодействие. В контенте блогеров часто встречаются истории, обзоры, личные впечатления и распаковки. Это привлекает внимание, вызывает доверие и стимулирует обсуждение продукта.
Репутация бренда. Хорошо оформленные посты, видеообзоры и сторис от инфлюенсеров могут создавать позитивный визуальный образ бренда и привлечь новых клиентов.
Влияние на покупки. Особенно микро- и наноинфлюенсеры могут подтолкнуть к покупке, но все они имеют сильное влияние на аудиторию. А дополнительные ссылки или коды со скидкой помогают подписчикам быстрее решиться на покупку.
Тестирование продукта. Запуск нового продукта с поддержкой инфлюенсеров помогает протестировать спрос и получить обратную связь от аудитории.
Создание интереса. С помощью инфлюенс-маркетинга бренды могут создать ажиотаж вокруг новинок, делая эксклюзивные обзоры или показывая продукт до официального релиза.
Точный таргетинг. Инфлюенсеры привлекают подписчиков, которые разделяют их интересы и стиль жизни. Это позволяет брендам нацелиться на конкретную целевую аудиторию или нишевые группы, которые с большей вероятностью заинтересуются продуктом.

Реакция на продукт. Отзывы и комментарии, полученные в ходе инфлюенс-маркетинговых кампаний, дают брендам понимание, как продукт воспринимается аудиторией.
Анализ предпочтений. Отслеживая, какие инфлюенсеры и типы контента вызывают больше интереса, бренды могут лучше понять, что важно для их аудитории и улучшить свою стратегию.

Инфлюенс-маркетинг помогает брендам выстраивать доверительные отношения с аудиторией, повышать вовлеченность, увеличивать охват и продавать продукцию более естественным и эффективным способом. Это мощный инструмент для создания положительного имиджа, который современная аудитория воспринимает как подлинный и полезный. А блогеры могут зарабатывать на инфлюенс-маркетинге.

Как рассчитать эффективность работы с инфлюенсером

Мы советуем изучить работу блогера еще до того, как начать с ним сотрудничать. Это поможет выявить и отсеять блогеров с неактивной или неподходящей аудиторией. Анализировать страницы блогеров можно с помощью разных сервисов, например, LiveDune или TGStat.

Чтобы понять, насколько эффективной была рекламная кампания, можно использовать любой из инструментов:

Промокод на скидку. Блогер предлагает своим подписчикам приобрести продукт бренда со скидкой по промокоду. Желательно давать существенную скидку не менее 20%, так как скидка в 5% не мотивирует на покупку.
UTM-метка. Она зашивается в ссылку на сайт и помогает отследить, сколько было переходов на сайт со страницы блогера. Можно дать каждому блогеру свою UTM-метку и увидеть статистику отдельно по каждому из них в системе аналитики.
Анализ запросов в Wordstat. Этот инструмент помогает понять, повлияла ли кампания на узнаваемость бренда, как изменились запросы и интерес к компании.
Анализ активности под постом. Можно изучить количество лайков, содержание комментариев и их тональность под материалом блогера, чтобы понять — насколько эффективной была кампания.

Кроме того, мы рекомендуем сравнивать охваты, переходы, количество лайков и репостов у блогера на рекламный материал и на его стандартные публикации. Если между ними заметная разница — стоит проверить, не было ли накрутки. Некоторые блогеры, желая показать лучший результат, накручивают реакции. Но у бизнеса от накруток не появится новых продаж или лояльной аудитории. Поэтому лучше с такими блогерами не связываться.

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы можем ссылаться в статьях, признаны экстремистскими на территории РФ

Читайте и другие статьи нашего блога, чтобы развиваться с ChatPlace: